[摘要] 购物商业是产业产品的终端，直接对着广大的消费者，而消费者对商场的要求会更多也更综合，包括产品数量、质量、服务、格局等方面。
购物商业是产业产品的终端，直接对着广大的消费者，而消费者对商场的要求会更多也更综合，包括产品数量、质量、服务、格局等方面。
商场拆散零售是把“双刃剑”
信息时报：
商场式商铺能不能拆散零售？
张勇功：在我看来，资金相对充裕的开发商不用拆散来卖，因为一旦拆散出售，经营权又不在开发商手里，面临的或将是运营管理混乱。而对资金相对薄弱的开发商，则可考虑出售，因为拆散零售有利于降低投资及经营者的门槛，拆散出售的商铺销售价格一般相对较高，可使开发商更好地融资。
陈瑞标：可以，但要有全盘考虑售前售后的经营规划，否则回天乏力。
南丰负责人：商场式商铺可以拆散零售，现时国内也有著名的发展商采用了这种做法，好处是能快速回收资金，省却运营管理支出。但一般具备实力的发展商，较多倾向采用“只租不售”的方式，保证项目的发展稳定性及的递增发展。
李佳文：购物商场是商业产品的最末端，直接面向消费者，人们不单单只是对商品有要求，对服务等也会有很多要求。购物中心只租不卖，销售完购物中心就没办法统一管理，也就违背了管理原则。
应该说，商业地产行业是以成败论英雄，商业地产首先是要生存下来。商圈只能慢慢开发慢慢扩大，不能跨越式发展。所以商业地产是一种细活，我们打的是一种“长工”。从开始的定位到招商只是初始阶段，每天都要用心经营。
杨亦勇：开发商建产权商铺，要懂得卖产权商铺，有些地方不能卖有些地方可以卖，要慎重考虑。开发商为了回笼资金便卖商铺，这是不可非议的，但要卖得有技巧，不能盲目地卖，有些最重要的位置是不能卖的。有些以后想盘活的商业，如果最紧要的位置都卖出去了，就没办法再盘活。所以产权商铺种下来的恶根，其影响是非常大的。
苏锡坤：能，但是要把握好零售的比例和位置。
程立志：如果是临街商铺可以拆散来卖，但如果是商场物业，还是保持其统一性。因为临街商铺要求统一性比较低，旁边的店铺开业或倒闭对经营者并没有什么影响，而如果是一个商场，商家不对，对于整个商场来说就是失败了，消费者是不愿意进去这样的商场消费的。
龙东江：我们东方文德广场的商业面积接近3万平方米，如果把商业分散来卖，将制约了商业的发展。所以我们要资源整合，把文德路上的很多名店整合进来，再进一步提升整个商场。
周颖舟：商业地产是否出售的问题，在过去，由于大多开发商都知道不卖当然是，但迫于资金不足的问题，只能选择出售。当然，也有不少项目因此而影响了后期的运营。时至今日，听到很多的商业地产开发商表示，以后的开发都只租不售，我是非常高兴的，这是要靠实力说话的。这证明了经过多年的发展，这些开发商都得到了足够的积累，有足够的实力去运作商业地产，这对项目后期的运营也是有很大的好处。
拆散售铺难度大风险极高
信息时报：
出售商铺在经营管理等方面会不会带来难度及风险？
陈瑞标：非常有难度及风险！这依靠操作者的谋略和经验，必须有充分的思想准备，才能做到“收好钱又立好牌坊”。
张勇功：肯定会带来一定的风险。之前采用商场式产权商铺的方式销售的项目大多遭受了失败，因为将产权分散出售，会造成众多业主难以协调，使其在经营上很难有起色。同时，增加了商铺投资市场的风险性，会出现数量众多的不同背景的产权业主，从而导致项目在管理上难以协调，造成管理失控，使项目在经营上难以成功。
苏锡坤：产权式商铺一样可以操作，只要在经营管理上下好功夫。
索文杰：商场式的物业不要出售，由开发商统一管理经营。如果开发商将商业地产项目全部销售，把所有的风险转移给持有者。这种开发模式对于开发商而言相对省力且风险较低，但是商业经营不稳定，对于投资者和经营者来说风险较大。
程立志：如果将商铺卖散了，对于今后的经营势必带来困难。举个例子，1999年中华广场周围还不是很成熟，中华广场就把商铺分散卖掉；等到有大商家要求进入，需要几百平方米的商铺，开发商又不得不重新找回小业主要求回购，但由于每个商铺的位置不同，业主的卖价期望也不同，因此很难重新收回，整个商场也做不旺。
销售和出租两种模式应兼具
信息时报：
在资金不足的情况下，开发商如何运营商铺？
张勇功：对于资金不足的开发商，在寻找信托等融资手段的同时，可找一些资金实力相对雄厚的开发商一起运作项目，即使利润低一点，但总好于无利润。在经营商铺方面，有两种方式，种是不卖产权只卖经营权，第二种是出售之后再返租。至于什么时候用什么方式，要具体问题具体分析。若项目市场培育期不会超过3年时间，经营权可以放短一点；如果项目市场比较难培育，要3年以上，经营权就要放长一点。
苏锡坤：可通过小产权融资、反租、承包给专业商业运营公司。
陈瑞标：所谓资金街外钱，有把握的投资才能圈到钱，不要整天想卖出筹款，奉劝一句话：“商业地产没有任何浪漫！”
南丰：任何商业项目在经营管理中都会遇到难度及风险，但若项目是在统一运营管理下，管理方较易对项目进行调整应对，减低相关风险及难度。而商业项目若然出售商铺，造成产权分散，会影响到项目的业态定位、组合等，需要在运营上投入更多力气去管理。
索文杰：根据市场情况把商业物业分割销售或租赁，租售结合，利用自身优势吸引大型知名的主力店租约，以促进其他小商业门面的出售。
程立志：如果资金不足，可利用反租的形式，也就是让业主拥有物业的所有权，但开发商仍可维持整个商场的控制权。由于商场开始的几年租赁是最困难的，所以这种形式也可让小业主避免了商铺空置的尴尬。
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