半价开盘撬动楼市 洪强华揭秘营销50%量变效应

近期,香江控股住宅营销中心负责人洪强华推出了由他策划和主编的《撬动楼市2008———锦绣香江创新营销解密》,书中首次披露了神奇的营销秘器———50%量变效应,给业界提出了全新的营销思路。

在互联网创业的五大规律中有个“50%定律”,即不同的人看到半杯水是半满的或半空的,乐观的创业者看到的是杯子充满希望的半满。香江控股住宅营销中心负责人洪强华说,50%是一个神奇的数字,在营销上有着神奇的魔力:即50%量变效应。

洪强华介绍:在销售上,特别是开盘,50%是一个契机点、制高点、胜利点。从营销方面来说,过半就有一个惯性,过半了就一定会成功；如果一开始完成了50%的量,那么下面的销售就会势如破竹。时间未过半,如果完成任务过半,那么全年销售目标的完成就会指日可待；反过来说,如果从广告效果来说,前期投放了50%的资金却没有收到过半的成效,那就应该反思是否要悬崖勒马及时收手或改弦更张。

曾半价开盘撬动楼市

众所周知,今年1月26日,锦绣香江在楼市的冬天里,用“半价认购”打了一场虚拟的价格战,取得了空前的成功,1天成交3.3个亿,取得了“楼市偷袭珍珠港”的胜利。

洪强华分析,2008年1月底前的中国楼市,正处于国家宏观调控政策威力初步显现的时候,在这种形势不明朗、楼市方向“拐与不拐”躁动不安的形势下,在竞争对手都在观望不敢出手的情况下,锦江及时用“半价”(即50%量变效应)这件利器,充分吸引了市场的眼球,在高房价的形势下顺利大规模出货。

在营销上,大家都知道“二八”定律,经营者要抓住20%的重点商品或重点客户渗透营销,从而取得80%的成功收益。洪强华认为,50%量变效应,就是如何有效持续地开发这20%的高端客户和重点商品,从量变达到质变的结果。

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