公积金客户受宠 购买力上升百万豪宅不在话下

继北京、上海之后,广州市也传出了拟提高住房公积金贷款额度的消息。据称,调整后,个人贷款限额从40万元上升到50万元,夫妻贷款限额从65万元上升到80万元。虽然一直强调此举是以“改善市民的住房环境”为目的,但是毫无疑问,对目前低迷观望中的广州楼市来说,还是有提振作用的。合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江认为,提高公积金贷款额度是利好消息,也是地方政府手中极少能够动用调节房地产政策的一个措施。

据广州市公积金中心统计,截至2007年底,广州共有200多万职工拥有住房公积金。对于很多工薪阶层来说,贷款买房时,首选便是公积金。而有趣的是,一直以来,公积金贷款由于“放款时间长”等原因曾经一度被开发商暗拒,现在,随着公积金贷款客户的优良资质和刚性消费力,让开发商在淡市中另眼相看,受到追捧。

其实在广州拟提高公积金贷款额度前,在“十一”黄金周的购房人群中,公积金贷款的买家就开始呈现出强劲的消费力。与以往开发商对公积金贷款客户拒绝再给额外优惠的“歧视”截然相反的是,开发商开始主动向公积金贷款买家抛出橄榄枝。不但给出额外的优惠,还主动组织VIP等团购专场。

番禺在售大盘的开发商就坦言,在楼盘的储客期间,就组织过大学城老师、银行、公务员等单位的团购。这些客户大多数都是公积金贷款,但是在银行信贷收紧的环境下,这些客户却成为了放贷的优质客户。不但放贷容易,由于工作稳定,购买力也强。

“哪些人手中有公积金呢?一般是公务员、事业单位、还有就是大型国企。其他的私营企业员工、农民、外来打工者都没有公积金。”广州市社会科学院经济学研究员谈锦钊介绍。提高公积金贷款能够有效刺激住房消费。不少楼盘的营销负责人则向记者坦言,特别是大户型的物业,目前的目标客户绝大多数都是换房的公积金贷款买家。如何挖掘和启动这部分买家的消费力,正是目前他们研究的话题。

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