中海璟晖华庭再续辉煌 刷新珠江新城成交纪录

搜房专题：中海地产2008年前三季销售业绩盘点

2008年8月31日，中海璟晖华庭二期A9、A10栋公开发售，当天成交单位超过八成，再次刷新珠江新城区域开盘当天成交纪录，展现了中海地产的超凡魅力。

外拓内联—确保充足的客户储备

2008年1-6月，珠江新城区域13个在售项目仅售出208套单位，加上巨量的新货供应，珠江新城骤然从“黄金区”变成“重灾区”。面对如此严峻的市场形势及激烈的区域竞争，公司果断采取“走出去、引进来”的客户发动策略，以多种合作形式开拓新鲜客户资源，同时联手物业公司调动旧业主积极性，充分挖掘现有客户资源。“外拓内联”的灵活手法，使前期客户储备量达到了预期目标，为成功销售打下扎实基础。

中海制造—优质产品打动客户

相对外在的市场困局，项目本身同样面临不少困难，持续时间特别长的雨季对样板房开放时间造成了很大影响，但买方市场讲究眼见为实，只有通过样板房才能真正打动客户。抓准项目推售工作的核心，公司上下齐心协力克服各种困难，成功确保8月2日准时开放A9栋样板房，及时抢在奥运会开幕前引爆市场。实用的户型设计、大幅提升的装修标准、人性化的改良措施均得到了看楼客户的高度赞许，成为成功发售的坚强后盾

同时，为结合项目卖点展示，二期销售通道与一期园林高度融合并引入自然生态感觉，理想的通风采光效果给客户带来舒适愉悦的感觉，既弱化了销售通道较长易造成的疲劳感，又体现了项目的档次和形象。

体验营销—立体攻势坚定客户信心

“越是冷清的市场，越是要营造热烈的气氛，向客户传递坚定的购买信心”，品味高雅的公关活动配合温馨体贴的社区文化活动，营造了“未售先旺”的开盘印象，同时让业主和参观客户都深切感受到中海楼盘独特的社区文化氛围，大大提升了对楼盘的认同感。       

精密部署—环环紧扣促成交

广泛发动、过硬产品素质和立体营销攻势吸引而来的诚意客户都是宝贵的资源，如何在市场环境严峻、周边竞争激烈的情况最终促进成交？自销售中心6月2日重新开放到8月31首批单位公开发售，公司以“每周都是全新战役”的态度，保持高度重视并通过客户储备分析和梳理，分阶段制订客户拦截、客户挽留、客户分流、反常规销售部署等一系列手段，成功将客户留住并最终成为我们的业主。

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