楼市营销36计 看开发商如何各显神通搞旺促销
[提要]一二手联动、团购军团、明星做秀、奥运冠军暖场,在“十一”黄金周广州楼市的热闹人气背后,是发展商的全力营销。从2007年广州房地产“卖方市场”的无营销时代,到2008年营销的重新登台。楼价的走势变化让房地产营销几度起伏,浴火重生。
走为上
原意:走为上,出自《南齐书.王敬则传》:“檀公三十六策,走为上计。”指敌我力量悬殊的不利形势下,采取有计划的主动撤退,避开强敌,寻找战机,以退为进。这在谋略中也应是上策。
营销新解:在2007年底楼市寒冬的伊始,有市场的先知先觉者如万科等,率先抛出了“降价”的促销牌,在一轮出货抢攻之后,成功地让销售量直线上扬。灵活掉头的营销思路,让业界其它企业在其后纷纷效仿。
典型案例:在“现金为王”的指导思想下,万科在这一轮的房地产市场调控中,首先摆出了不惜一切出货的决心。万科王石的“拐点论”,令市场的寒意更浓。由于房地产市场行情并不理想,如何让手中的项目快速销售出去,降价促销便成为不二选择。从2007年10月开始,万科在上海、广州、深圳、成都等地纷纷掀起了“降价狂潮”,虽然幅度相对之后的楼价跳水是“小巫见大巫”。但是由于“走”在前头,所以收效不错,销售量有了明显的提升。何时走?怎样走?万科对市场的把控显示出其超前的判断力。而紧随其后的中海、时代等企业都因为及时调整价格,“走为上”的策略在楼市寒冬中屡屡创出销售佳绩。在今年的“十一”黄金周,在调整中已经走过整整一周年的广州楼市,合生、富力、恒大等各大开发商都摆出了积极出货的姿态,各种低价促销折扣优惠夹带着2万多套的新货一起面市,冲击着买家购买欲望的同时也为各自今年的业绩做着最后的冲刺。
责任编辑/liangzhiqiu2.gz
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