楼市营销36计 看开发商如何各显神通搞旺促销
[提要]一二手联动、团购军团、明星做秀、奥运冠军暖场,在“十一”黄金周广州楼市的热闹人气背后,是发展商的全力营销。从2007年广州房地产“卖方市场”的无营销时代,到2008年营销的重新登台。楼价的走势变化让房地产营销几度起伏,浴火重生。
连环计
原意:将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。
营销新解:今年以来,广州各大品牌地产集团如合生创展、珠江地产、富力地产等纷纷推出联展优惠促销,旗下多盘联展加捆绑优惠,一时声势浩大,吸引许多看楼客的眼球。大型品牌房企旗下多个楼盘联合展示联合促销,其实是通过资源整合突显旗下各大楼盘社区优势,通过新旧楼盘“捆绑”销售推广,能更有效地节约营销成本,以更大的优惠折扣,来增强消费者的购买信心。在连环优惠条件之下,相当一部分消费者都选择了追捧联展优惠促销的楼盘项目。
典型案例:“十一”黄金周到来之前,富力地产提前推出“金彩国庆置业‘抢金’大行动”。据悉,此次富力地产提前两周大手笔推出的国庆优惠幅度空前,其广州旗下九大名盘都推出一系列特价单位,全线产品每套优惠9万元,富力旗下所有项目旧业主或旧业主介绍的新业主购房还能享受额外9.8折优惠,新旧业主都可获赠高额管理费；国庆购楼还能获赠全额最高3%契税,送名牌家电、参加百万家电大抽奖；据统计,国庆黄金周富力地产广州公司旗下的六个项目在七天假期内共销售206套物业,总销售额约2.38亿元；另外,富力金禧花园、富力金港城也吸引了5000名准买家到现场参观咨询,成为广州楼市赢家。
责任编辑/liangzhiqiu2.gz
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