楼市营销36计 看开发商如何各显神通搞旺促销
[提要]一二手联动、团购军团、明星做秀、奥运冠军暖场,在“十一”黄金周广州楼市的热闹人气背后,是发展商的全力营销。从2007年广州房地产“卖方市场”的无营销时代,到2008年营销的重新登台。楼价的走势变化让房地产营销几度起伏,浴火重生。
假道伐虢
原意:两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信。
营销新解:所谓一二手联动,就是指新盘开发销售的开发商和二手租赁、买卖的中介联手进行销售的一种方式。代理机构整合旗下资源,将其二手地铺作为新盘目标客户的“蓄水池”；而开发商则主动“放下身段”与二手中介合作,在中介介绍客户成交后支付佣金。随着市场的继续调整,持续的销售遇冷让发展商资金压力倍增,对于代理公司更加寄予厚望,通过发掘二手市场的客户资源,借助二手中介代理的渠道,来提升销售,成为今年以来的营销现象之一。
典型案例:6月20-30日,位于金沙洲的中海金沙湾推出团购优惠,买家只要在二手代理合富置业报名,便可以享受团购优惠,团购单位均价为6300元/平方米,最低5800/平方米。而根据合富置业员工介绍,该楼盘售楼部销售均价为7200元/平方米,参加团购可以享受大约8.7折的优惠,这对于一般只有几个百分点的购房优惠来讲,优惠幅度明显加大,并且买家所有程序与购买一手房无异,不需要额外缴纳任何费用。而据合富置业的员工称,中海金沙湾的团购促销效果非常明显,团购活动取得400多套的销售业绩。
责任编辑/liangzhiqiu2.gz
地产资讯，更多精彩在首页
| · 13399元/㎡！ 广州上月一手住宅均 |  |
信息时报 | |
| · BRT难以取得民心 开通后天河北等地 | |
信息时报 | |
| · 黄埔“拔钉”成功 文涌治水工程近 | |
金羊网 -- | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 新公交线网调整方案惹争议 BRT让市 | |
金羊网 -- | |
| · 首套房贷波澜不惊 二套房贷收紧却 | |
中国证券报 | |
| · 从化花都等区也要建垃圾焚烧厂 规 | |
新快报 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · "广州坚定不移推进垃圾焚烧" 市政 | |
新快报 | |
| · 明年广州房价"升"是主调 2010年后 | |
大洋网-信 | |
| · 广州交通"风景" 等到黄埔大道通了 | |
大洋网-信 | |
关于开发商 营销 广州楼市的新闻
更多关于开发商 营销 广州楼市的帖子
 若广州番禺垃圾焚烧厂非建不可 业主该何去 |
9448 |
 进入蜗居年代 看香港人如何打造迷你户型（ |
8434 |
 发现广州二手楼市洼地价格 番禺白云"洼"中 |
7766 |
 李孝利宋慧乔等韩国明星豪华家居大曝光(图 |
7413 |
 女星旗袍惊艳家居照 土妞都变上镜了(图片) |
6064 |
 四成多住宅价过万 广州中心低于13399元/平 |
4895 |
 许家印创业史：从打工仔到中国首富 |
4810 |
 救市政策之营业税新政将终结 二手房后市五 |
4397 |
 迷倒“小资女”的宜家田园风格家居(图片) |
4085 |
 广州面临"垃圾围城" 番禺垃圾焚烧厂环评不 |
4037 |
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
