楼市营销36计 看开发商如何各显神通搞旺促销
[提要]一二手联动、团购军团、明星做秀、奥运冠军暖场,在“十一”黄金周广州楼市的热闹人气背后,是发展商的全力营销。从2007年广州房地产“卖方市场”的无营销时代,到2008年营销的重新登台。楼价的走势变化让房地产营销几度起伏,浴火重生。
暗渡陈仓
原意:暗渡陈仓,意思是采取正面佯攻,当敌军被我牵刺而集结固守时,我军悄悄派出一支部队迂回到敌后,乘虚而入,进行决定性的突袭。
营销新解:暗渡陈仓说起来和楼市似乎没啥关系,但是在楼市的营销推广中,我们却常常看到不少楼盘在努力吸引新买家的同时,不断地做着旧业主的维护工作。在打造口碑的同时,也为自己带来了更多的买家。
典型案例::留意一下报章就能够发现,当国庆期间多数开发商卖力销售,冲击业绩时,广州万科却“心有旁鹜”,一边营销一边开展社区“优计划”,通过各种活动提升业主的居住品质。就在本周六,广州万科还将在珠江宾馆举办“万科大讲堂”,让学校校长与业主共同研讨家庭教育的问题。对业主的关注目前成为广州楼市营销的新方向,合生的合生会、雅居乐的社区活动,透过诸多的活动,我们可以看到,发展商在做营销的时候也开始“声东击西、暗渡陈仓”,经营维护好旧业主的感受,在为楼盘带来口碑的同时,客观的“旧业主介绍率”也是开发商的直接动机。
责任编辑/liangzhiqiu2.gz
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