楼市营销36计 看开发商如何各显神通搞旺促销
[提要]一二手联动、团购军团、明星做秀、奥运冠军暖场,在“十一”黄金周广州楼市的热闹人气背后,是发展商的全力营销。从2007年广州房地产“卖方市场”的无营销时代,到2008年营销的重新登台。楼价的走势变化让房地产营销几度起伏,浴火重生。
营销策略得当的楼盘,人头涌涌场面再现。
一二手联动、团购军团、明星做秀、奥运冠军暖场,在“十一”黄金周广州楼市的热闹人气背后,是发展商的全力营销。从2007年广州房地产“卖方市场”的无营销时代,到2008年营销的重新登台。楼价的走势变化让房地产营销几度起伏,浴火重生。
9月29日,恒大山水城的开盘现场,谢霆锋、蔡卓妍、范冰冰、林熙蕾等明星出席开盘典礼。现场的人山人海,马路两边私家车的延绵千米,成为“十一”黄金周广州楼市营销的开幕。奥运明星也成为发展商争相邀请的对象。10月1日,广州雅居乐花园也迎来了———中国羽坛金牌情侣档林丹、谢杏芳。而珠江怡景湾也因为赠房给北京奥运的首金获得者陈燮霞而接待了更多的看楼者。随后在广州楼市上演的“万人”团购大军、一二手联动倾巢而出加上VIP单位的特惠更是让人看到了发展商营销策划的用心良苦。
降价也依然是发展商爱用的“杀手锏”。“十一”黄金周广州楼市劲吹“低价优惠打折风”。合生创展推出100套市中心现楼优惠；珠江地产广州三大盘满意价优惠30万-90万元/套,团购最高额外9.7折；富力旗下九个楼盘同时推出特价单位,在原价基础上减去9万元,送全额最高3%契税、送高额管理费；恒大新盘山水城、御景半岛“尚御”组团,分别打出额外7.6折和额外8.5折之外,而洋房3360元/平方米也进一步挑战人们的心理底价。
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责任编辑/liangzhiqiu2.gz
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