跨界营销实现共赢 星河湾用品质颠覆地段热

沉寂已久的星河湾再出大手笔，于国庆长假前推出了星河湾6期的全新豪华样板房，平均每平方米装修价约6500元，被誉为目前华南地区最顶尖的室内设计交楼标准。在日前举行的新闻发布会上，星河湾副总裁梁上燕女士宣称，星河湾要颠覆业界的地段热，打造有品质、高品位的豪宅。同时，她还透露了星河湾营销“杀手锏”——跨界营销，期望以此来应对目前低迷的房地产市场。

用品质颠覆地段热

近年来，内地接连推出天价豪宅。业界人士认为，顶级豪宅应具备顶级标准，拥有稀缺资源，结合设计、相应的设施、服务等因素，才能称得上是顶级豪宅。而星河湾6期将上述因素很好地进行融合。

“以前做地产最重要的除了地段，还是地段，而星河湾正是要颠覆业界的地段热。”梁上燕认为，地段是有限的，品质才是稀缺的。现在的地产应先有质量，再做品质，最终实现品位的提高。印尼的黑檀木、土耳其的帝皇玉石、德国的海福乐门锁等材料饰品的采用，星河湾6期在材料价值、设计价值、工艺价值三方面都有全面升级。

当然，也有业内人士认为，星河湾6期中，同一房型采用统一的设计交楼标准，较难满足不同住户的个性化需求。

跨界营销实现共赢

据悉，在上半年国内楼市不景气的情况下，星河湾的均价仍能保持在3万元以上，北京星河湾在动荡的市场下仍占据了今年上半年高端市场的销售冠军。

对此，梁上燕透露了星河湾营销手法，即与各行各业的顶级品牌共同合作的跨界营销。“在报纸电视上靠着广告轰炸进行销售的方式并不适合豪宅的销售”梁上燕表示，这不仅成本高昂，而且效果未必理想。未来的市场都是跨界的，星河湾也一直借助跨界合作进行跨界营销。

地产商有高端户主，是顶级品牌的目标消费群，而顶级品牌也能吸引大量精英人士，这部分人也是星河湾的目标客户群。星河湾正可以提供一个交流的平台，举办奢侈品展会、高尔夫球会等，与顶级品牌合作，实现共赢。据介绍，北京星河湾已举办了500多场不同的活动。在星河湾的销售现场，记者也看到了有一台来自德国的价值100余万元的钢琴供客户体验，还展示了多款奔驰汽车，吸引着大批客户观赏。据了解，星河湾近期还将举行一系列的奢侈品展示。

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