中海不做激进销售 在全国降价风潮中尤显沉寂

在近期愈演愈烈的降价风潮中，比之万科，中海尤显沉寂。

在孔庆平看来，中海与万科显然是两家性格迥异的企业。他甚至含蓄表示，在带头降价一事上，万科表现过于“高调”。

中国房地产报：你是否也认同地产行业正集体面临“过冬”这种说法？

孔庆平：一个成熟的企业，在夏天就应想好如何过冬，而不是等到冬天来了再去考虑。由于每家企业自身情况不同，因而应对变化时自然也会采取不同策略。如果一个企业过去在财务上没有留有余地，过于进取，那么在应对当前市场变化时，它可能表现就比较差，它就可能要采取激进的销售策略。【延伸阅读：中海前八月销售入账188.71亿港元】

中海一向重视为市场提供稀缺性产品，在拿地和做产品时都充分考虑。因而在这种战略下，中海的客户总是相对固定的一群人，即便是当市场走低的时候，中海的客户群仍没有太大变化。

中国房地产报：也就是说，中海不会考虑降价、即所谓的“激进的销售策略”？

孔庆平：如果你在天安门边上有块地，任何人都不可能得到这样的资源，在这样的地块上盖出的房子，在推向市场的时候，你会采取什么样的策略？

中国房地产报：其实很多人认为，今日众多企业降价销售是必然的，因为中国房地产有泡沫。

孔庆平：还是那句话，不能一概而论。可以肯定地说，2007年的广州、深圳都有泡沫，当时我就已经感觉到了，一是其房价不能为大多数人接受，二是投机性需求旺盛。

但要问上海和北京有没有泡沫，就要看类似的国际化大都市的地产发展轨迹。今年美国次贷影响很大，房价和新屋建造量暴跌。但我特别关注一个现象，就是虽然金融恶化，但纽约的房地产价格还在涨。

因此我认为，在一个国际化的中心城市的核心地带，其物业是有很强的抗跌能力的。但是在这些核心的周边比较远的地方，比如北京的五环以外，我认为很有可能跌。可以说，北京四环以内的房子，由于供应的稀缺性，在好的产品上有很强的抗跌能力，但五环以外则很难说。

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