[摘要] 8月30日搜房卡理性置业旋风之千人看房团在广州成功举行。此次看房团除了有奥园、碧桂园、方圆等集团项目参与外，还特别为保利、雅居乐组织了两条品牌专线，共7条线路18个楼盘，覆盖广州市区、番禺、南沙、从化及韶关几大区域，1105名网友参与，超越了任何一次看房团，为寒冬中的广州楼市带动了八个多亿的购买力。
京奥已落下帷幕，下半年楼市走势成为业内外广泛关注的热点。楼市在经历了上半年成交低迷的煎熬之后，终于迎来“金九银十”传统销售旺季，这或将成考察下半年楼市“拐”向何方的重要节点。
8月30日，广州千名市民集结天河体育中心西门，分7条线路，浩浩荡荡集体看房。8月刚结束，搜房网即组织起上千人的看楼团，提前吹响“金九银十”冲锋号。此次号称广州史上规模的团购活动能否打破沉寂已久的楼市坚冰、带动市场在“金九银十”期间一举扭转颓势，成为业界广泛关注的热点，甚至有业内专家称此次千人团购或将成为下半年楼市的“试金石”。
金九银十刚性需求仍在 团购激活潜在需求
根据搜房网近期一项调查显示，广州七成以上市民未来1-2年有购房计划，这表明，下半年楼市刚性需求仍然存在。然而，调查同时显示，当前消费者普遍认为房价仍处高位。
因此，开发商对“金九银十”的销售预期与买家可接受的心理价位紧密相关，未来两个月市场反弹力度将直接与楼盘定价挂钩。在这一前提下，如果开发商采取积极的降价策略，将有效激活潜在需求，实现买卖双方共赢。
但是，单纯的降价显然不能妥善解决这一难题。正如开发商所担心的：买家有买涨不买跌的消费心理。因此，即使降价也未必出现成交量大幅提升，反而可能造成买家集体观望，期待价格进一步下跌。另外，近期部分楼盘因为降价而频频引发的退房风波，也让开发商不敢轻易使用“降价”这一把双刃剑。
在这种微妙的市场环境下，团购给了开发商一个充分的降价理由。因此，当搜房千人团购扑面袭来时，开发商干脆利落地亮出底牌，大打折扣，以期吸引客户。
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千人团购集体砍价 购买力高达8亿
在此轮房地产行业调整的大背景下，各地楼市延续着上半年低迷态势，广州楼市行情也异常冷清，“金九银十”成为重振下半年楼市的关键。
“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”看房活动负责人在接受记者采访时表示，只要价位合理，庞大的潜在购买力将迅速转化成实际购买力。而此次千人团购也为广州楼市带来近8亿的潜在购买力，主办方已成功搭建起团购平台，为买家争取限度的优惠额度。
据了解，此次活动能够吸引千人集体购房，最关键的因素还是在于价格。此前，搜房网推出了可享受购房优惠的搜房卡，该卡会员购房时，可以享受加盟楼盘提供的全城折扣价，而像广州雅居乐、光大花园等楼盘凭搜房卡甚至可以得到打折上折的优惠。
记者在跟团采访过程中也发现，由于以团购的形式出现，买家的议价能力显著增强，甚至出现部分准买家联合起来集体砍价的现象。另外，与此前开发商半遮半掩的隐形降价不同的是，此次看楼团所到之处，楼盘全线打折。
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国景指数虽连降 下半年房价难现大幅下跌
日前，国家统计局公布的数据显示，7月份“国房景气指数”已连续8个月环比回落。与此同时，国家发改委报告也指出7月份70个大中城市房价同比上涨7%，继续呈现涨幅逐月回落态势。
因此，下半年楼市很可能将继续维持调整，而“金九银十”的业绩对于开发商能否完成全年经营目标相当关键。但从目前的情况来看，下半年宏调的威力将进一步显现，买家对市场信心仍难回复，楼市正处于多方博弈关键期。
记者在看楼现场发现，即旺人气又能促成交易的看房团受到了开发商热烈欢迎，许多售楼处准备了饮料和点心款待购房团。在采访过程，有开发商透露，由于上半年楼市成交不景气，上半年的销售业绩完成率较低，因此把希望都寄托在下半年。目前除了主要参与团购之外，还参加代理行的一二手联动，同时积极鼓励老业主介绍新业主，希望以此限度调动各方资源，尽可能争取客户，提高销售业绩。
从2007年的囤地囤房，到2008年的拼命拉拢客源，巨大反差折射出开发商当前销售困境。那么，下半年房价在诸多利空压力下会否大幅下跌？下半年楼市会否崩盘？对此，中国社科院金融研究所研究员易宪容认为，虽然目前楼市僵持的焦点在于价格，但下半年房价依然可能只是小幅下滑，而不会出现大幅度回调。
就广州市场而言，吴定金指出，广州楼市的产品质素比较高，目前已经基本完成这一轮的价格调整，再次下调的空间已不大，出现大幅下跌的可能性更是小。而满堂红龙斌博士也提到，为了激活市场购买力，降价策略也许会不时见到。至于楼价是否会以跳水的走投无路的方式调整，在目前条件下出现的概率不大。
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