“十一”楼市江湖华山论剑 开发商苦练独孤九剑
距离“十一”楼市江湖“华山论剑”仍有一个多月的时间。
开发商的一反常态，在于他们知道今年遇到了前所未有的“劲敌”：上半年和买家的相互切磋中，面对买家使用的高超“忍术”———持币观望，开发商只“抢”到242万平方米的成交量，同比减少了43%，这是他们近8年来的惨败。“十一”华山论剑，买家的功力非但没有减退，反而有增强的迹象。开发商自身最重要的“粮草”———资金却正处于危急关头，平均每家资金缺口达到1201万元，如果不能强势反弹，争取在“十一”前就抢到更多成交量，稍微扭转局势，就难免出现今后只能面对退出地产江湖的坎坷境地。
但开发商的各种招式，早已在买家意料之中，连开发商最厉害的必杀技———降价，在今年开发商为救命一再使用的情况下，对买家“忍术”的杀伤力也大为减弱，开发商要赢买家，谈何容易？
也并非全无办法。开发商也许不知道，他们正在使用的减产自救、增减装修、增加服务三招，他们早已忘记的无理由退房、试住体验、酒店卖楼三招，以及他们之前未曾见过的电召看楼、上门签约、个性合同三招，正是地产界无往不利的“独孤九剑”，练成此九剑，即便未必如独孤求败般天下无敌手，但总能在“十一”抢占先机，不至于在华山论剑后退隐地产江湖。
对手：遇8年来买家最强“忍术”
从2003年以来，全年也好，“十一”的华山论剑也好，广州各路开发商和买家的较量中，从来都处于上风。在这5年时间里，最能表现开发商光辉战绩的就是广州一手住宅的吸纳率，他们分别为1.15、1.28、1.39、1.33、1.20，开发商不仅胜而且是大胜买家。在这5年时间里，开发商每年抢得的成交量都在800万平方米以上。
经过几年时间的沉淀和苦练，加上外围条件的辅助，买家经过多年修炼，功力大增，他们用高超的“忍术”一路观望，给予了开发商痛击，开发商在和买家的较量中节节败退，今年上半年仅有一个月抢得超过40万平方米的成交，整个上半年的成交量只有242万平方米。整个上半年，广州市一手住宅的吸纳率仅为0.68。这种状况在过去的5年时间内都未曾出现过，即使在买家占上风的那两年时间里也没见过。“今年如果能有600万平方米的成交就已经不错了。”业内高手黎文江对开发商在今年地产江湖的“战功”作了预测。
果真如此，开发商将遭遇从2001年以来的最大败仗，他们终于遇到了8年来最强的对手。开发商全面占上风的时代将成为翻过去的一页。
胜负：施新招避免“退隐江湖”
在买家的进逼之下，开发商全面落于下风。且在未能抢得大量成交的情况下，过去一年大肆铺张的开发商，“粮草”开始告急：江湖权威WIND的统计显示，8月中，43家披露半年报的上市公司中，上半年经营活动产生的现金流入为688亿元，同比增长29.32%；同期经营活动现金流出为877亿元，同比增长46.66%。整体经营活动产生的现金流净额从去年同期的-65亿元，进一步下降至-188亿元，下降幅度达到189%。另一江湖权威国泰君安的统计更直观，平均每家内资开发商今年的资金缺口达到1201万元。
更令开发商后怕的是，买家的“武功”深不见底，开发商将过去几年对付买家的招式早已一一使出，例如降低首付，又如十几年前的一二手联动，甚至连开发商最厉害的必杀技———降价，也再难撼动买家半分。600万平方米这样近8年来新低的成交量，竟然成为众多开发商的目标。以这样的战功，必定不能满足所有开发商继续生存所需要的“粮草”，最终的结果，必定是部分开发商只能从此退隐地产江湖。
如果练就前文所述的“独孤九剑”，开发商便有避免出现最坏情况的可能。
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