广州楼市迎来供应大潮 供应充足市民选择多多
眼看2008年已过了一半,但不少开发商上半年的业绩离目标相距甚远。因此7月成了开发商分秒必争加紧冲刺的关键阶段。报纸、杂志、网页,楼盘广告扑面而来,广州楼市迎来供应大潮。
沉寂了一段时间的荔湾老城区掀起了7月推货高峰,一口气四大楼盘,1500套产品集中发力。富邦名寓正式发售,推出110套住宅产品;逸翠湾低调开盘,推出416套产品。7月下旬,富力广场推出收官之作“皇座”组团南区S2-S4栋,共259套单元;雅居乐荔尚国际已开放销售中心,总货量有485套产品……据了解,8月份新货不少,富力,碧桂园、万科、保利、雅居乐、方圆等都将推出新盘。
促销手段纷繁,开发商使出浑身解数
新招故技都为尽快出货
整个7月,广州楼市上演了一场堪比奥 运激烈竞赛的龙争虎斗,开发商各出奇招、各展拳脚。
“一二手联动”:近期最新的销售方式莫过于此。开发商希望二手中介能为他们带来新客源,而一手销售人员则深度挖掘旧业主资源,两者实现共赢。一些中介公司向客户推介,只要找二手经纪人买一手楼,都可以得到折扣,比直接找开发商买还便宜。
团购联展:其实团购已是老招了,如今也再度流行。目的是针对楼盘的潜在买家团体组织团购,如楼盘附近的单位职工,商会等,通过团购给予额外折扣,吸引其购房。美林轩逸花园开盘卖出200套左右单位,其中100套是由南航员工团购的;某楼盘销售人员表示,团购仍受欢迎,团购买家占了近期成交买家的两成左右。
“天天有礼”:送车位、送装修、送旅游,送名车———不少开发商为促销大派重礼,如果购房者对礼物没兴趣,也可以直接在房价中抵扣。合生在广州的楼盘近期启动金牌购房节活动,送价值三万元的迪拜游,市民如果没时间去旅游的,也可在楼价中减免。还有通过增加超豪华专修标准来增加附加值吸引买家的,广州雅乐居开放天域三期,首次推出3500元/平方米的超豪华装修标准,豪华而实用。
两成首付:“环市西园景楼首付16万元起、13万首期置业北天河……”翻看广州五花八门的房地产广告,公开打出两成首付的楼盘不断涌现。“两成首付就可以买房了?”市民曹先生对此感到意外,感觉置业梦想又近了一步:“起码不用到处借钱凑首期了!”新塘某花园新推35套特价单位,如果购买小户型单位、本地户口的首次置业买家,用6万元的两成首付就可买到。加入两成首付行列的还有位于华南植物园的瑜翠园、番禺区的广州雅居乐SUNDAY、白云区的岭南雅苑的祥云居等。楼市专家分析:“年轻人买楼,自然希望压力越小越好,买小户型,省总价,更省首期。”
“分期首付”:何谓分期首付?就是只要在签合同的时候交纳2万元的首付,其余首期款在发展商约制定的期限内付清即可。位于广州西部的某楼盘将发售一批全新单位,在新品推出时也一并推出“2万首付做主人”轻松置业计划。有专家认为,这些做法并不违规,但对于银行来讲,可能存在一定风险。
除了在价格及销售渠道上做文章外,很多楼盘还打起“软性”的文化活动牌。一系列的文化活动使楼盘本身丰富和形象起来,业主及准业主们则享受到居住小区的“归宿感”。
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