广州市场低迷 一二手房中介联动“抱团过冬”

最近在广州多个楼盘附近都可以见到二手经纪在推销一手楼盘，在多个中介店面也贴有一手房的宣传资料。对于二手代理推销一手房的“捞过界”行为，代理公司给了一个定义，“一二手联动”。目前广州参与一二手联动的大型代理公司已有五家左右，而参与楼盘已近20个。其实一二手联动已经不是什么新鲜事物，但却在近期得到各方追捧，究竟事出何因？对于代理公司来讲，一二手联动是快餐还是长期饭票？对此，记者进行了深入的采访。

一二手联动“蹿红”，二手甚至更优惠

今年6月份以来，一二手联动在广州有愈演愈烈的趋势。6月20-30日，位于金沙洲的中海金沙湾推出团购优惠，买家只要在二手代理合富置业报名，便可以享受团购优惠，团购单位均价为6300元/m2，最低5800/m2.而根据合富置业员工介绍，该楼盘售楼部销售均价为7200元/m2，参加团购可以享受大约8.7折的优惠，这对于一般只有几个百分点的购房优惠来讲，优惠幅度明显加大，并且买家所有程序与购买一手房无异，不需要额外缴纳任何费用。而据合富置业的员工称，中海金沙湾的团购促销效果非常明显，团购活动取得400多套的销售业绩。

6月28日，时代地产开发的YOU公寓正式开售，虽然当天下着暴雨，但是开发商与中原地产合作实行一二手联动，开盘当天到场客户达到一千人以上，发展商报称开盘两天共成交121套单位。

7月5日、6日，海珠区的合生颐景华苑推出“一二手联动团购优惠”，售楼部原价为11500元/平方米，合富置业员工内部认购价只要9180-9600元/m2.7月19、20日，位于芳村的力迅原筑推出内部团购价，价格最低为6980元/m2，而售楼部的售价是8500元以上，团购优惠大约为1000元/m2.7月26至27日，位于广州大道南的逸景翠园推出合富VIP团购专场活动，一口价仅9600元/m2起，大多单位在1万元/m2左右，而售楼部原报价在1.2万至1.3万元/m2之间。

同样在7月26日，时代糖果推出新的洋房单位，并且推出“首付2万轻松置业计划”，发展商与中原地产一二手联动进行推广，公开发售当天有超过4000台客户到场，成为广州楼市的热点之一。发展商报称当天洋房成交405套，别墅成交13套。

而在这个期间，满堂红地产、方圆地产等二手代理公司也与其他楼盘进行一二手联动。满堂红地产本周将开售的有翡翠绿洲；另外还有万科金色城品、云山丽水、星河湾、塞纳宫园、太阳城，君汇世家、南国奥园已经或即将推出一二手联动销售。

经过初步统计，到目前为止，推出一二手联动的代理公司超过5家，参与的楼盘有近20个。记者在采访中了解到，由于近期部分楼盘一二手联动效果明显，有不少发展商也主动和代理商联系，想引入一二手联动帮忙卖楼。

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