销售压力越来越大 二手楼市钻一手楼市“空档”

一边是一手楼市愈演愈烈的促销，一边是二手楼市次新房业主“负隅顽抗”不肯让利的心理，造成的结果就是二手楼市次新房的价格优势荡然无存，成交量的萎缩让靠佣金吃饭的中介公司头痛不已。记者从近日的采访中获悉，一些中介公司目前已经开始利用二手楼市选择面广的优势，进行“差异化营销”。

进入2008年以来，销售压力越来越大的一手楼在价格上不断让步，转眼间郊区的楼价已经从7000～8000元/平方米调整到4000多元/平方米有售，而市中心的主流楼价也从最高峰的2万～3万元/平方米调整到1万多元/平方米。如此大的价格调整幅度，让不少有一定实力但在原来价位只能买二手楼的置业者重回一手楼的“怀抱”。不过，二手楼当中除了次新房还有旧房，而即使降下来的一手楼价也不是许多置业者能够接受的，这些预算有限的刚性需求就此成为支撑二手楼市的主要力量。目前不少中介公司的业务重心已经向中低端市场转移，主攻那些只买得起二手楼的客户。

不过在老城区，大户型一手楼的成交一直比较稳定。广州某中介有关负责人表示，目前老城区的一手楼价1.3万元/平方米起即有售，但是受制于“90/70”政策，大户型产品并不多见。近几个月老城区的中小户型的成交急剧减少，但是大户型的成交一直比较稳定。

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