第十届建博会专访：忍静争实业销售总监饶瑞华

7月6日，第十届中国（广州）国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。在现场，深圳忍静争实业有限公司销售总监饶瑞华先生接受了广州搜房装修家居网专访。以下是图文报道。

时间：2008年7月6日

地点：琶洲展馆

嘉宾：深圳市忍静争实业有限公司饶瑞华营销总监

深圳忍静争事业有限公司销售总监饶瑞华先生

主持人：今天非常感谢饶总接受我们搜房网的采访，请问贵公司是第几次参加建博会呢？

饶瑞华：我们是第6届了。

主持人：你们这次展会带来什么最新品呢？

饶瑞华：我们必图石英石有两款颜色是国际最新的颜色，目前为止全世界只有两家企业可以生产，其中一个是意大利必图。

我们叫铂金之色，一个叫铂依安波，一个叫铂拉提诺，这两款颜色代表了全球人造石行业的最高技术，也是最时尚的颜色。

主持人：请问贵公司是通过什么样的营销渠道将该产品推广到中国市场的呢？

饶瑞华：我们目前在中国市场和国际市场上，跟一些设计公司和房地产公司在合作，我们自己每年会参加很多的展览会，包括美国、德国、俄罗斯、中国广州、中国上海、中国厦门的展览会都会参加。还有加上自己的网络，现在目前除了中国市场，在全世界已经销售40多个国家，再加上自己的网络，完全可以把这些产品推广到高端客户。

主持人：你们在此次展会希望达到什么样的效果呢？

饶瑞华：我们一直是做一个品牌的公司，我们参加展览会的目的就是不断推广我们的品牌，给我们客户带来产品的附加值，我们的产品是与众不同的，我们客人使用我们的东西跟其他人是不一样的，可以实现更高的附加值。

主持人：你们在品牌推广上面不单单只是参加展会，应该有一套完整品牌营销策略？

饶瑞华：必图的定位于"源自意大利的铂金面材"，意大利必图品牌定位是国际化的，作为意大利必图大中华区总运营商，必图产品销往全世界，所以必图营销不仅仅针对中国市场，更多是面向全球市场，包括在美国"HOMEDEPOT"是全世界最大的建材超级市场，必图是人造石行业内第一的品牌，全球第一家进入美国的HOMEDEPOT的人造石品牌.在HOMEDEPOT销量排名第一，HOMEDEPOT在美国有1000多家市场，销售量是非常大的，所以我们整个营销策划体系定位就是针对国际市场。消费群体是定位为高端的客户，我们的营销目标会不断通过我们的网络、媒体和其他的一些手段，营销策划活动实现整个品牌运作。

主持人：对未来三个月之内有什么大型的营销活动吗？

饶瑞华：我们近期会在上海策划一个比较大型的活动。一方面是关于推动整个人造石行业的发展和前景的展望，另外一方面是推介我们的产品。

主持人：是一个研讨会吗？

饶瑞华：我们叫研讨会。具体时间还没有完全定下来，这个活动叫行业内的研讨会，关于产品的使用，还有加工、使用、设计方面，是我们来组织筹办，参加的都是行业内的橱柜商、装修公司、设计师等。

主持人：作为人造石行业里面领先的领导品牌，肯定会遇到很多的竞争者，你觉得自己必图最大的优势是什么呢？

饶瑞华：我们必图人造石品牌最大竞争优势就是在于我们的创新能力。

主持人：创新能力在设计上面是非常重要的？

饶瑞华：在设计上，技术方面，营销思路上都是在不断的创新，我们敢于跟一般的品牌不一样，包括我们展位设计，别人是不会这样子想的，因为我们思想比较前卫，我们敢创新，比如说我们一些铂金之色也是别人没有的，再晚一点我们会推出必图"宝石系列"，这个产品里面融合宝石颗粒技术。我们是面对高端的消费者，所以我们定位是国际的，是高端橱柜公司，高端装修公司的全球合作伙伴。

主持人：必图之前已经参加过众多的国内和国外的展会，我想问一下，您觉得这次展会有什么需要改进的地方呢？

饶瑞华：这个建博会规模很大，影响力也比较大，我们有很多客人他们都知道这个展览会。但是在组织上稍微需要改进一些。

主持人：今天谢谢饶总接受我们的采访。

饶总监：谢谢，我们明年再见。

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