新楼促销旧盘稳守，夹缝中的二手市场

风雨飘摇中过去了半年，这半年，对于开发商是个难过的半年，而对于二手中介更是个难过的半年。

去年的宏观调控重拳让开发商和投资客们都“很受伤”。银根紧缩、货币从紧，过度扩张疯狂买地的开发商终于挺不住了。万科降价成了全国性降价的“带头大哥”，各地开发商花样不断名目繁多的促销和降价手段纷纷使出。置业者们乐了，终于盼来了“购房的春天”。这边说送装修，那边说折上折。原来高呼买不起一手的置业者们都回来了，看一手去。

“一手全都在降，二手没动静啊”、“二手追一手”、“一二手房价倒挂”、“买二手还贵过一手”，去年刚经历了一个寒冬的二手中介发现，自己又一次的处于了一个尴尬位置。那边是新房降价压力，这边是业主死守置业者观望和“离弃”。

新盘降价的杀伤力有多强？相当强，此消彼长，一手在降而二手业主却普遍“观望”、“死守”、“转售为租”……，这一来一去给的心理落差可就大了。而在实际价格上自然也就会出现一些不正常，譬如“二手追一手”、“倒挂”现象。然而，这种现象往往被放大了，或个别的部分的利益集体过度渲染了，在普通购房者心目中，现在有一种错觉：认为一手在降价二手不会降价，所以买二手不“抵”或亏了。而这种过度渲染造成的错觉影响了相当多的购房者，一般的初次置业者，原来可能都会认为买一手楼太贵，不如选二手会便宜些，但现在很多人的心理可能是：一手现在都在降价，看看有没有便宜的。

一手的降价，在短期内仍会持续，毕竟政府的调控政策并未见松，而整个大的经济环境也未见向好的迹象－－包括股市，许多开发商的资金链仍然吃紧。今年上半年开发商的日子是一天难过一天，但下半年，也不见得就会好到哪去。去年前年也许都忙着，扩张，买地，囤货。。。而现在，更多的可能都在忙着销售的促进和资金的回笼。资金吃紧问题，上半年未能解决，下半年也不会一个月两个月就能解决。在这情形下，一手市场对二手市场的压力仍会增加。

二手怎么办？难不成要被赶尽杀绝？二手房始终会有市场，不可能被赶尽杀绝，倒挂现象只是个别现象，原来选一手的继续会选一手，选二手的还会回归二手市场。

一手在降，二手完全没有反应吗？且让我们回顾一下，我们南方的二手市场曾出现过一个名词“实收价”，当时完全是卖方市场啊，底气十足的卖家都是只管实收，至于要缴纳的各种税目，那都得置业者来买单。这种强势随着去年的政策和市场的波动慢慢发生了变化，去年底，“各付各税”回归，售价不变，但国家的税收各自缴付，公平合理。再到后面，部分业主也在考虑，是否随市场变化调一调价了，也有表示价钱有得谈，“割肉”的现象也有发生，也许不能说整体降价了，但至少那是松动的迹象。这些迹象，被有意无意的忽略了。相对于一手开发商的高调降价，二手的声音小很多。降价的幅度和动作也小很多，二手市场的卖方，因为都是个体，这些现象自然也就被视作了“个案”、“个别现象”各大媒体的关注也就一如的冷落了。

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