京楼市出现“议价买房” 可与开发商协商折扣

北京楼市近期惊现议价买房，意向明确的购房者可与开发商协商降价空间。

明着促销打折动静太大，但低价无疑是最打动买房人的方式，不少开发商愿意降价，而如何降价却成了一个让他们头疼的问题，为了不让已购房的老业主们找上门，开发商只好选择“暗地降价”行为，议价正是在这样的背景下产生的。议价一般针对个别客户，私下讲的，没有统一的标准。如何议价？空间多大？哪些项目可议价？

楼市的冷清显而易见，明着促销打折动静太大，已经引起了越来越大的争议。

但低价无疑是最打动买房人的方式；不少开发商愿意降价，而如何降价却成了一个让他们头疼的问题，议价正是在这样的背景下产生的。

议价一般针对个别客户，私下讲的，没有统一的标准。

何女士近期去看过清河区域某知名楼盘，特地去看这个楼盘的主要原因是，该楼盘曾经公开打八折，不过等到她过去的时候，该楼盘已经取消了优惠措施。但是销售员对她讲，只要真心买价格可以商量，在何女士的努力下，议价结果似乎比原来折扣更低。

不过，当记者以购房者身份再去咨询时，却未能得到同样的优惠条件。“他们不会公开议价，如果这样就成了打折了，估计是销售员觉得记者诚意不够，或者不像有心购房的人。”有业内人士分析认为。

据调查，目前北京多个楼盘都有类似的私下商量价格行为。为了不让已购房的老业主们找上门，开发商只好选择“暗地降价”行为，因为议价很难被抓住把柄。

私下议价只能在小范围内传播，此类措施能带来多大的效果还有待观察。

■记者调查

1、东二环某项目　全款购买打折后还可再让

位于朝阳门内的某项目，是一个产权只有50年的公寓和写字楼项目，目前在售的4组团均价为29000元/平方米，还有20多套房。

6月底，刘先生全款购买了该项目一套1居室，享受了不到9折的优惠。“他们本身的折扣幅度就很大，后来发现还可以再谈。”刘先生说，他考察这个项目时间不短，始终觉得还可以再便宜一些。售楼小姐看他确实有购买的诚意，就主动跟他说可以帮他申请折扣，结果在原来折扣的基础上，又给他让了两个点。最后他以不到163万元的价格购买了原价近184万元的房子。

7月1日傍晚，正下着雨，记者和有意购房的邹女士来到售楼处，大厅里没有其他看房人。经售楼小姐介绍，该项目目前在售的4组团，还有20多套房，有两套优惠方案。第一套优惠方案是，如果购房人选择“包租”，则只能全款9.8折，开发商会与购房人签订两年的包租协议，每年按照总房款的8%支付租金。第二套方案是，开发商不负责包租，购房人能享受全款9.5×9.5折，即9.025折，按揭9.8的折扣。

看了楼层平面图和户型图后，邹女士对一个位于五层总面积为93.1平方米的两居室较感兴趣，该房售价29688元/平方米，总价276万余元。如果邹女士不选择包租，一次性付款打9.025折后为249万余元。

邹女士认为房价还是贵了些，售楼员表示她已经没有折扣可给了。“如果确定了购买，是不是可以再找领导商量商量？”邹女士询问。看到邹女士确实想买，售楼小姐表示，之前有客户决定购房后，向领导申请了1到2个点的折扣。“那我们也有可能再减两个点了？”邹女士这样问。“也许更多呢。”售楼小姐告诉邹女士，也许领导一高兴就不限于只让两个点了。

2、望京某项目　至少存在3个点的议价空间

7月1日上午，久雨未晴的北京终于迎来了些许阳光，记者辗转来到位于望京的某公寓，该项目已经结构封顶，正在进行外立面装修工程。

可能因为正是上班时间，项目售楼处内除记者外并无其他购房者，销售员都集中在前台聊天等待客户，见到记者他们比较热情。

据销售员介绍，该公寓项目总计推出224套住宅，目前已经销售了近160套，“具体数据可以到北京市房地产交易管理网上查询”，目前销售均价为17800元/平米，并送2000元/平米的精装修，项目产品分为两类，一类是户型较大面积在100平米以上的产品，这样的户型均价是17800元/平米，目前执行的优惠是一次性付款享受9.7折、首付50%房款享受9.8折、贷款享受9.9折。另有部分户型的特价房，价格最低13800元/平米，不享受其他优惠。

“价格方面，具体有多大的空间可谈？”记者以购房者身份尝试与项目销售员议价，该销售员在反复试探记者购房诚意后表示，目前特价房的价格确实无法再优惠，但是其他一般户型在原有价格优惠的基础上，还有1、2个点的优惠空间，“如果你确定要，我们可以请示总监再给你一个点，总计就3个点的折了。”销售员透露，这也是他们内部政策允许的底限，无论记者再如何讨价还价，议价空间最多就是在所有优惠政策的基础上下浮3个点，看得出销售员在尽全力促成交易。

记者参观完样板间后流露出对特价房户型感兴趣，据销售员介绍，虽然特价房价格上没有优惠，但可以在后期签订统一精装修合同时“找补”，“装修时要求用钢化玻璃建隔音墙等，成本至少在3000元以上，届时可以不加收。”记者相信进一步协商时，项目还有一定优惠的空间。

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