广州房企“实招”自救 特价揽客 看客主动定价

导读：

市场背景：救市无望，自救是出路

市场现象：实招自救，抢的是时间

商家动态：商家特价揽客 看客主动定价

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原本期望在端午吹响的冲锋号，在6月的最后一个周末开始吹响。上周末，本刊记者踩盘发现，一向以务实著称的广州地产商，已表现出务实的“自救”突围之勇。他们清楚，8月奥   运即将来临，7月新货云集，与其到时陷入苦战，还不如抢先出招。虚招不灵，祭出“实招”才能真正激活购买意愿。【延伸阅读：中国房产市场艰难盘整 房价只涨不跌广州终结】

市场背景

救市无望，自救是出路

央行6月25日发布的二季度全国城镇储户问卷调查显示，楼市动荡，降低了居民的购房意愿。在接受调查的七个大城市中，居民购房意愿均环比下降，未来三个月打算购房的居民占比，降到可比的历史次低水平。央行25日公布的银行家问卷调查还显示，第二季度个人消费贷款需求指数出现全面下降，其中，个人购房贷款需求指数降幅明显。

房地产是典型的资金密集型行业，上述的“双降”，已直接影响到房企的资金回流。此间国泰君安的研究报告更称，2008年房地产行业的资金缺口达7100亿元，相当于行业最高峰的2007年新增房地产贷款的两倍。平均下来，每家本土开发商资金缺口为1201亿元，相当于全年销售收入的24%。【延伸阅读：楼市调整难改 房价：去年猛如虎 今年骑老虎】

这个资金缺口靠谁来解决？很多人希望从此前中共中央一次会议的新提法中，寻找救命稻草。这次会议提出“要保持房地产市场稳定”，有人认为，未来有放松调控政策的可能。但此后的事实说明，这一提法，主要是强调房地产市场的风险防范意识应进一步加强。正如复旦大学房地产研究中心主任尹伯成指出，“保持房地产市场稳定”，并不是说房价不能作任何调整，只是不能大起大落，“总体稳定”并不等于个盘或个别区域不能明显调整。现在国家急需解决的是宏观经济问题、通货膨胀问题，专门出台救市政策的可能性几乎为零。在这种情况下，开发商需要避免“利令智昏”，贪图高额利润，应该快点降价回笼资金进行自救。

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