楼市调整期求差异化生存 翡翠绿洲巨资打造教育品牌

合作初衷 楼市调整期求差异化生存 教育品牌添分数

望子成龙是中国人的传统，孩子是家庭的未来，为了孩子，许多家长放弃优质的居住环境，以高价购买市区二手房来换取市区名校的学位。尽管教育部门一再调整二手房与学位的供需，还是无法满足社会对教育、对居住的需求。

广州东部拥有大量高素质产业，同时也云集了大批高素质的产业者，这些人对子女的教育问题尤其重视，对名校的渴望度很高。然而广州东部是一个经济新区域，只单一地发展工业，从居住产业角度看是比较欠缺的。尽管经过数年的发展，如今东广州大盘云集，但目前依然缺乏教育配套，名校资源稀缺。

据香江集团翡翠绿洲负责人介绍，房地产开发到如今已经到达一个较高的阶段，“复合地产”将成为发展的趋势。2008年是一个楼市调整期，打价格战并不是最优策略，香江集团选择的是“差异化生存”，而高质量的教育无疑是房地产最有竞争力的卖点。教育地产办得好，对政府、发展商、业主都是一个多赢的局面。

翡翠绿洲将实行“开发转型”，努力做好三大支柱品牌来吸引买家：一是生态品牌，这是翡翠绿洲一贯以来的亮点和卖点；二是树立教育品牌，引入名校广州育才实验学校，跟楼盘相结合，增加教育配套，提高文化氛围；三是打“服务”品牌，在营造社区文化、提高业主幸福指数上下功夫。当这三大支柱品牌树立起来，成为翡翠绿洲的三大特色，“我们将不提卖房子，买家会冲着学位来买翡翠绿洲”。

据称，为了兴办增城香江学校，香江集团已经投资了1.5亿元，在学校正式运作之后将有更多的投入。香江集团发言人认为这个投入会得到业主的认同，这就已经很值得。同时，房地产开发到如今已经到达一个较高的阶段，楼盘与特色品牌嫁接的“复合地产”将成为发展的趋势，他相信在香江学校之后，广园东会有一大批名校像雨后春笋般地冒出来，就像之前提到的，这里有很多高素质的人才，他们对子女的教育要求会很高，这里充满了对名校的需求，香江顺应了这个需求。

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