银雨市场总监王玮：展会助推品牌推广

——第13届广州国际照明展专访

2008年6月8，第13届广州国际照明展览会在广州国际会议展览中心开幕，搜房网作全程报道。展会上记者对银雨市场总监王玮先生进行专访，以下是图文报道：

记者：首先非常感谢王经理在百忙之中接受搜房网的采访。您认为参加这样的展会，对一个品牌不论在销售方面或者在推广方面能起到一个什么样的帮助？

王经理：首先我们银雨参加过很多大的展会，国内、国外的都有。国内像这次的光亚展、设计师的展会、led照明技术展，国外的比如说法兰克富等。我们公司非常重视展会，像这次光亚展我们的展位就达到330平米，和其他知名品牌的展厅面积相当，我们展位位于品牌馆区。而且我们也认为参加这样的展会能给我们带来的很大的效益，不仅帮助我们打开销售大门，同时可以跟一些国际大品牌在同一个展馆，这样也无形中增加我们的名气。我们银雨在推广方面做得比较少，我们只在一些专业媒体方面投放广告。但是通过不断地参加这样大型的行业展会，对提升我们品牌知名度也已经达到一定的效果。

记者：听您介绍银雨在展会方面比较重视，那您可以给我们介绍下银雨在这次展会上都带来些什么核心的产品吗？

王经理：这次主要带来LED产品，我们公司在LED研究方面在国内来说也是名列前茅的。从2004年开始从引入相关技术，经过4、5年的发展，目前在国内LED技术方面还是有一定的影响力的。因此，我们这次也带来一些LED相关技术研发产品，包括LED商业照明、室内头花灯、装饰灯、显示屏等工程方面的产品。我们公司重视研究LED技术，这次展会我们也想把公司的特色产品展示给大家，我们的led路灯产品在经过多年的研究和检测，今天也在展会上面市。

记者：您认为今年的展会有什么亮点？

王经理：今年的展会从技术上讲，很多公司都重点强调了LED这个技术。这说明了照明行业正在从传统光源向LED绿色光源发展。LED是一种无污染、节能新型技术，
等特点，

记者：您认为LED技术将对整个照明行业产生什么样的影响？

王经理：LED技术在照明行业的应用是一个发展趋势。由于它的环保、节能等特点，势必导致一些传统照明技术遭到冲刷。目前，LED在家装方面应用得还比较少，由于它目前的研发和市场都还在发展当中，在价格方面目前还比较高，所以目前老百姓应用得比较少。但是随着这个市场慢慢成熟，研发成本相对降低，在市场竞争激烈的前提下也会导致LED产品价格降低。我估计LED产品在未来几年还会降低40%左右，这是必然的。

目前LED技术在我国的发展还存在一些问题，比如一些小企业没有太大的研发能力，只能在模仿方面寻找市场，这些现象也导致一些不良的现象。

记者：您认为LED在国内市场发展的现状如何？银雨在这方面的产品在国内还是国外比较受欢迎？

王经理：LED最早在国外比较受重视，我们近几年在倡导节能减排的号召下，也开始引进研究。之前也说了，LED目前在国内由于造价高等方面原因，目前推广使用的程度没有国外强。因此，我们银雨也辗转海内外一些专业展会，希望把这种新型的节能环保产品带给大家。目前我们LED产品在国内的业务还不到我们总体业务的20%。

记者：目前，银雨在国内市场的铺设是什么样的情况？

王经理：目前我们在各大城市设办事出，从2006年开始构建。我们希望以办事出的形式直接服务终端客户，给他们直接的技术方面的支持。

记者：您怎么看今年的光亚展？您认为主办方还需要在什么地方做改进？

王经理：我认为今年的展会办得很成功。包括展馆的安排，比如像今年分了LED展馆、品牌馆等，还有客户的安排也很到位。要提建议的话，我认为主办方，应该品牌展位的指示上做些改进，因为像这样大的展馆，我们很多客户都很难找到我们的展位。另外一个呢，我们认为主办方或者媒体应该多组织一些品牌商、客户交流平台。

记者：谢谢王经理给我们提出这么多宝贵的建议，也谢谢您今天接受搜房网的采访。

王经理：谢谢！

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