名牌为何不做电视广告 揭开奢侈品昂贵价格的秘密

当你拥有了名牌或者奢侈品，你就会发现无论命运把你丢向何方——巴黎、罗马、东京、纽约、约翰内斯堡、曼谷、金边、内罗毕……你都可以凭借你熟悉的皮鞋手表太阳镜牛仔裤套头衫拎包西装领子找到适合自己的同志和道友，重新开始你在都市各个街区和圈子里的厮混。商标就是你找到组织的接头暗号。所以《Sex and the City》里有句台词说：“当我拥有Birkin的那一天，就是我真正出人头地的一刻。”

即便是这样，人们在拥有奢侈品之后，似乎都在悄悄地追问着一个问题，它们为什么这么贵?凭什么这么贵?现在，我们将为你揭开这些奢侈品的价格秘密。

是否在电视上打广告-区分名牌非名牌

什么是名牌，蔡康永说，我界定名牌最简单的办法就是：名牌从来不在电视上打广告，道理很简单——电视是给一般人看的，而名牌不是给一般人穿的。所以名牌的最基本特征就是——贵。

名牌(branded)与非名牌(unbranded)之间永远有一场看不见的战争。非名牌(unbranded)产品虽然也有个牌子，它的品牌不是由特殊的价值，而是由价格定义的。所以，一切非名牌的吸引力来自于价格便宜，例如ZARA、MNG、H&M……而名牌如Cartier、Prada、Gucci，价格本身并不是它们的销售依据，但却是定位因素。看着很绕的道理，其实很简单，如果以低廉的价格提供同样高值豪华产品，其中的价值会突然感受不到了。问问自己，如果有一天Gucci的全皮手袋2000块一只，你还会买吗?就是说，没有合适的价位，人们会看低一个产品。这样的结果必然是我们看到了奢侈品的价格一直会居高不下。

“使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”是GUCCI的格言。GUCCI产品的平均售价是生产价格的4倍，这不是秘密。当年，GUCCI的大佬Domenico De Sole(德·索勒)收购YSL之后，首先关闭了大部分已经矗立在那里的YSL店铺，他向世人证明了高价位和相对较少的供应量才会使利润增长。尽管销售额下降，但YSL的利润一年之内从5.6%增长到8%。德·索勒证明，高价位限量供应很有效果，所以你会指望奢侈品降价吗?没门……

特别推荐

• 更多>>