别墅热销之——适当时机的事件性营销

事件性营销包含着人文关怀的理念和发展的理念，在适当的时机进行事件性营销，不仅是在向市场做大面积的推广宣传，还会为项目和产品带来很好的口碑，商家自然是乐此不疲。

【徐能力】事件性营销对别墅热销有一定的促进作用

这个问题挺专业，事件性营销和概念的炒作。不光房地产这样，很多行业也是这样，做电器也好，再汽车也好，大家都会用，吸引眼球，引起关注，我想这个不是房地产所特有的。但是比较来说排斥的是概念炒作这套东西。实际上一涉及到炒作两个字，大家都比较反感，但作为从一个营销观念上来看他都是很正常的观念，所以我觉得还是用一种正常的心态，或者说是态度来对待比较好一些。个人倒觉得事件性营销应该是对别墅的这种热销有一定的促进作用，实际上它无非就是说因为一个时机点的契合，向市场做大面积的推广，吸引关注。概念炒作某种程度上是没事说事，没事找点事说，这个事情很容易戳破的，最终核心的东西还是在于产品。

【郭纯凯】事件营销有人文关怀的理念，也有发展的理念

从我们对自己盘的销售和对北京市其他盘的销售调研看，其实真是不存在什么炒作问题，我们自己感觉到真正购买我们这个产品的客户，不是靠你炒作过来的，他本身是一个高端人群，他很理性，他在这方面有他自己对产品的要求。而另外和你这个产品自身所具备的内涵，如果能够相符合的话，它肯定会促成热销。而客群来讲，我们这个别墅里头基本都是国内人士，不存在一个国外的人士来购买，到现在没有。它主要是什么呢？因为这个盘实量盘，有一定的问题在里面。我们等于把它颠覆到这，而且另外一个问题，在南城没有高端，大家都说南城板块没有高端。

另外一方面我们每个开发商打造不同的高端产品的时候，他肯定会去深挖他自身产品的卖点，把他人性化的一些卖点，和产品内涵所具有的卖点结合以后，随后才能推广一些事情，这个炒作那个时候任志强他们到我们那个项目，我们在一起聊天说你这个项目，你不能单靠炒作去卖房，我们说句实话，现在购买客群越来越理性，到现在房地产已经走这么长时间，相对来讲不会被一两句炒作去买房，他现在很理性。你看我们这房价基本是属于400多万到800万之间。这些客群相对都有一定的财富能力，他们最少的，我们做一财富调研大概不到一个亿，自己的资产。

事件营销是那样，事件营销如果说人为的去创造事件营销，从我个人的认识来看，我觉得没必要去搞华而不实，事件营销可能更应该贴切于人文的理念更多一些，发展的理念更多一些。你比方说我操盘今年5月份，我们做采摘节活动，这个采摘节活动既有联系性，又能够拉动销售。我怎么认识这个问题呢？一个是本身我在那边认识很多这方面的朋友，我跟很多园主都是我的朋友，我到那相对成本我能控制低一些，别人采摘25块钱一斤，我到那边就得20甚至更低，这当然是朋友的事。作为事件营销我们拿什么？和业主、准客户零距离沟通最好的平台，而且这个活动融入很多新的内容和内涵。比方说这里面采摘活动还有和业主互动的环节，搞一些抽奖，包括在采摘的里头还有一些大奖在里面，这样大家有动力。     再一个也配合当地的资源，我们可以免费参观老北京的一些景观等等。再有一个在那边当地我把饭馆包下，做了一个600多万大型农家饭的体验，那天的气氛非常的好，连桌子都没地放了，而且包括媒体，包括我们的客户，而且我们的客户真真切切后来回馈给我们，说郭总办的真好，希望明年接着办。后来我跟他们说，你记住了，明年我肯定接着办，你愿意登山还是愿意采摘，今天带你采摘这个，明天带你采摘别的，还有草莓什么的，这个和事件营销很贴近。

事件营销有人文关怀的理念，有发展的理念，这个理念融进去我觉得对销售，而不是单纯的炒作就有很大的好处，也会为你项目和产品带来很好的口碑。这个是在拉近彼此距离的时候，这个距离很容易拉近的非常随意。里面融入人文的理念有多少，发展的点有多少，你不能说单单的为营销而营销搞的活动，让人一看一目了然知道你的目的就是为了营销而营销，就显得没有后劲。

【鲁亚军】概念和事件性营销都要建立在产品的基础上

其实我自己认为不管是事件营销还是概念炒作，目前我们的客户都非常的理性，每一个概念我觉得都要建立在产品的基础上。我们开发商从务实的角度出发，真正为我们的买家着想，比如说产品的细节，产品的品质，配送的这些设备，还是会从的角度出发，那些虚的东西，即便客户过来也不会有很大的影响。你说的很煽动，但是你现场跟你说不完全一样的情况下客户还是有他的判断力。所以我相信06年的别墅应该是叫产品会说话了，产品做的好了，客户自己会有他自己的判断力，所以我们的客户都是一些高端的客群，这些人都有他自己的思考能力，都有他自己的思维方式，有他自己的判断力，所以我们的一句话，作为销售人员的一句话很难左右他买还是不买。所以作为我们的角度还是更多的以专业来出发。所以真正开发商以务实的一个概念去来做我们的项目。不管是阿凯迪亚还是我们之前开发的哪些项目，我觉得都是从务实的角度上出发的。

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