别墅热销之——准确的产品定位和良好品质

别墅作为产品，它赋予了客户一种生活理念，给客户提供了一种生活方式，所以项目运作过程当中，产品才是最为核心的，产品品质好坏与否，产品是否和你所要面对的客群达成统一，这些都决定了它是否会热销。

【徐能力】真正落实到产品细节的内容很重要

因为项目运作过程当中，产品才是最核心的。这个过程我相信很多项目都是花费时间超过半年以上。市场调查也好，还是最后的这种方案的比较也好，等等它都需要一个时间，比如说像一个窗的横放还是竖放的问题，这个可能就要讨论一天的时间。有一个窗在卫生间应该是竖放还是应该横摆的时候考虑外立面的变化，还要考虑你在做的时候往外观景也好，私密性的影响。所以当初看样板房觉得这好那好，但其实这背后有很多东西。但是如果看样板房觉得哪都不好的时候，这问题就很大了，让客户发现明显缺点的时候这个也有问题。    

所以产品的修正它很实际，也没有想要达到什么。这就是产品的累计，但是要修正，一点一点听意见也好，或者我们发现也好，到这种细节修正是比较容易的。前期的客群，包括产品大立面没有问题，这些东西我觉得反而是后期非常重要的一些东西，真正落实到细节的东西可能是影响非常之大的。

【郭纯凯】让产品和你所要面对的客群能够达成统一

我感觉真的还是回归到你这个产品要和你所要面对的客群能够达成统一。比方说我们老说买房子，最后支撑的还是产品，我说最后你不认可这个产品，不认可这个区域等等这些因素，将来高端产品的细分那是必然的，大家不会说同样定制化的都是一类的东西，没有个性化，没有差异化的东西人家买什么呢？除了区域的认可以外，肯定惟一进入到实际环境就是要挑你的产品、区域，同样包括你的交通，包括你的人文环境，配套等等这是你区域要讲的。实际上归根到底还有一什么呢？产品赋予他一种生活理念和给他提供一种的生活方式，给他一个概念。他有很多海外生活背景的人都用欧式风格的，他回来一看这是欧式的，最起码70％、80％，正好对这个产品有认同。

【鲁亚军】产品的硬件至关重要，让客户所见即所得

我觉得刚才也谈到了，别墅这种产品的硬件是十分重要的，所以它决定了今后的一切状态，他是否热销，是否怎么样，反正我觉得还是产品的硬件。另外，我觉得就是服务，产品细节，产生和到位的生活感受，让客户所见即所得。

特别推荐

• 更多>>