5月将定本次楼市观望期走向 谁比万科更聪明

万科降价绝不是它想还利于民，而更多是从市场现状和企业战略战术出发。事实证明，万科的降价策略比之被动的顽固坚守，是一种更为明智的选择。

上周我在报纸网站专栏写了篇文章，《地产商们，别死扛了》，有朋友昨天跟我讲：好像地产商没听你的动员嘛，北京的房价还是没降。

五一假期，北京还是有些楼盘打折了的，有的折扣还不小。但是，与人民的期望和要求还有很大的距离。看来，地产商们仍准备扛下去。

我想说的是，还有哪个地产商比万科更聪明？

去年底开始万科在其全国范围内的新开楼盘降价，最高幅度达30%，甚至还引发了个别万科楼盘的老业主要求万科补偿差价的举动。万科的行为，在我看来，是收获了丰厚回报的。今年一季度，万科销售额达101亿元；刚刚过去的4月份，万科销售额为43亿元。

我们的记者调查了一季度上市地产公司的业绩，万科的销售额远远将其他公司甩在了后面，甚至是单个知名地产公司的数倍。在各地楼市被浓郁的观望情绪笼罩的这半年，万科能在4个月内销售144亿元，其降价策略可能是起了最关键的作用。这也是万科加大资金周转率的重要表现。

如你所知，许多地产商备受资金困扰之苦。144万的现金流，可以做多少事啊。可以支付迫在眉捷的土地款，可以偿还再三催要的银行贷款，更重要的是，可以买地。如今，大量土地流拍或以起拍价成交，正是购地的好时机。当同行们死死捂住那些卖不出去的存货(房子)，期待市场的所谓回暖时，半年时间过去了，而万科的144亿元资金或许已经开始另一轮周转了——我想，万科如果没有太大的土地和债务压力，想必它正在筹谋新的买地计划和并购计划，而且酝酿新的企业并购的可能性极大。

万科成为行业老大，并不是偶然的。万科及其掌门人王石的前瞻性眼光和坚决的执行力，是无数企业不能望其项背的(这并不是说万科不会犯错误)。万科降价绝不是它想还利于民，而更多是从市场现状和企业战略战术出发。事实证明，万科的降价策略比之被动的顽固坚守，是一种更为明智的选择。

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