五一楼市总结：买家牛了 赤裸裸降价未能救市

■现场

两个五一售者态度截然不同

广州某豪宅楼盘今年五一的售价是1.8万元/平方米，比去年下降近2000元/平方米，与楼价一起变化的还有销售人员的态度。与去年爱理不理的高傲相比，今年记者在售楼部遇到的销售人员的态度可谓截然相反。

去年

时间：2007年5月1日

地点：广州某楼盘

当记者走进售楼部，几名销售人员懒散地坐在里面，而前来看楼的买家有几十人。

记者：我想看一下你们这儿的房子。

售楼人员（只抬了一下头）：那边有模型，板房在三楼，自己去看。

记者：现在销售价格多少？

售楼人员：2万元/平方米。

记者：有折扣吗？

售楼人员：看看什么地段啊，怎么可能有折扣呢，我们不愁卖的，你看多少人想买我们的楼啊

记者：……

今年

时间：2008年5月1日

地点：同上

当记者一走进售楼部，看楼者寥寥无几，两名销售人员立刻迎上来。

记者：我想看一下你们这儿的房子。

售楼人员：请问想看多大面积的？

记者：最大多大？

售楼人员（面带微笑）：最大有250平方米，最小的有210平方米，需不需要上去看看样板房呢？

记者：现在均价多少？

销售人员：比之前便宜了一些，均价在1.8万元/平方米左右，不过不同楼层价格也不同，最低单价1.5万元/平方米。

记者：五一有折扣吗？

售楼人员：按公司规定，我们这样的楼盘是没有折扣的，但如果您下定决心要买的话，我们可以向公司申请，不过折扣也不会太大。

记者：好吧，那我考虑一下。

售楼人员：好的，小姐方便留下联系电话吗？如果有好几个买家都要买的话，我们可以再申请团购价，到时候再电话联系您。

记者：好的，谢谢。

售楼人员：不客气，慢走，再拿份楼书回去看看吧（依然面带微笑）。

■记者感受

俗语说，客户就是上帝，但在楼房好卖的时候，这句俗语就不灵验了。去年广州楼价一路高涨，让很多专业人士眼中的“垃圾盘”都能成为“日光盘”。在这样的卖方市场中，给予买家的优惠折扣少了不说，销售人员态度恶劣常成为投诉的焦点。而世风逆转，今年广州楼市价量齐跌，发展商的折扣优惠来了，现场活动多了，销售人员态度也来了180度大转弯，买家才有那么点“上帝”的感觉。

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