五一楼市踩盘手记：价格是一切 开发商理性了

一招鲜吃遍天

五一小长假，白云区仍以传统的供货热点白云大道为焦点，当中包括有云山诗意和岭南新世界。5月1日早上记者临出发时才知道，岭南新世界为了让准业主能安心过五一，已于4月30日晚提前开盘了。因此记者决定第一站先去云山诗意看开盘。

当记者10时半左右到达云山诗意时发现，楼盘现场除在外边排队等候的客户外，销售大厅内大概聚集了200多位等待购房的客户。而此次“竹风居”最吸引的是毛坯价6888元/m2起让他们觉得较“笋”。在样板房内，参观的客户络绎不绝，平均每个房间内至少有10位客户在看房。看来，在目前的楼市中，价格还是影响客户是否打算购房的关键所在。

11时多，记者又来到岭南新世界。尽管头天晚上已开售了“优悦园”首批单位，但其让人过目难忘的96平方米有主人房套间的四房户型实在是太吸引人了，以至于5月1日当天，来楼盘参观的客户还是源源不断。记者观察到，绝大多数客户一进销售中心，就要求看两房或者三房的户型，不少还指定要看96平方米可作四房的那套。现场上，前来参观的人数太多了，都快到12时，从宏城开过来的看楼大巴上，还坐满了打算参观的看楼客。饿着肚子也要看楼，这也的确让记者大吃了一惊。

看了两个楼盘后，记者认为“一招鲜吃满天”这个俗语对于现在的楼市来说更显得重要。目前有货推出的楼盘的确不少，如果要想让客户记住你，就不得不发掘出一个最突出的亮点。（陈白帆）

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