招商地产珠三角发展战略分析 五大新盘全面开发

——2008年5月8日招商地产新产品发布会

发布会结束后，招商局地产控股股份有限公司副总经理、招商地产广州管理总部总经理胡建新接受了广州搜房网的专访。

华南地区是招商地产比较成熟的市场

记者：由于建筑是一个能耗非常大的产业，而13亿人要解决住的问题也是必须要面对的需求，企业提倡“绿色地产”时如何能够缓解这个矛盾？

胡建新：我们最近跟清华大学共同搞的中国住房与城市发展研究，这个是招商地产出资跟清华大学合作的项目。这个课题得到了原建设部副部长、中国建筑协会会长、中国房地产协会会长宋春华的高度重视，并出席了签字仪式。我们将会研究城市中低收入住宅设计标准研究，城市中低收入住房供给结构域住宅形式研究及招商地产的绿色评价体系。你的问题是政府应该研究的问题，我们公司就跟清华合作，针对政府和社会急需解决的问题，我们共同研究。

记者：绿色地产的概念招商地产已在京津地区有所体现，面对南北市场的差异，招商地产如何使绿色节能建筑持续发展的理念在产品中形成竞争力？

胡建新：中国的版图非常大，在国家的节能标准中分成三个区，一个就北方，比如说北京一直到东北那边，那个就是叫做寒冷地区，长江这一带就是“夏热冬冷地区”，华南地区叫“夏热冬暖地区”。这三个区绿色的技术、手段，特别在节能手段上是完全不一样的。对于我们公司来讲比较成熟的是华南地区，因为我们改革开放后是从蛇口起家的，反过来我们在华南地区这一块绿色的技术、手段会比较成熟。你刚才讲的问题，北方的企业对北方有经验，我们应该向他们学习，我们如何把南方的东西往北方推广，这个是我们长期研究的。

现阶段楼市的调整是非常理性的

记者：招商地产目前土地储备充足，公司未来方向明确，在珠三角区域、长三角区域和环渤海区域以及其他重点城市进行“3＋X”战略布局，未来招商地产在广州市场的定位如何？广州是否会成为集团今后的扩张重点？

胡建新：华南地区是我们公司长期坚守的基地，我相信这个重点应该还是会在这一边。当然我们的重点是叫“3+X”，从过去和现在这个地方还是重心，今后的发展里头因为人力资源的关系，我们的成熟的经验，包括我们对这个社会的熟悉程度，我相信这个地区还会是我们长期的重点。

记者：您对于广州市场包括珠三角市场在今年或者未来两三年的发展方向您个人是怎么看的？

胡建新：整个市场的调整我认为是非常理性的，特别是我们讲绿色地产实际上讲的就是可持续发展的房地产。市场要可持续发展一定要理性、健康的发展，目前市场的调整是理性的表现。中国目前有几大因素，第一就是城市化，第二就是全球化，第三就是人口红利，有这三个条件的支撑，中国的房地产，不仅仅是广州也不仅仅是珠三角，中国的房地产一定会长期的火下去，当然这个“火”不是说要把楼价烧旺起来，把楼市烧旺起来，能力有成交，增加成交量，这样才是健康发展的房地产市场。

记者：金山谷什么时候可以全部开发完？

胡建新：从2003年开始算的话，可能最早都要十年。

将在番禺新城建设大型中央公园

记者：番禺新城的规划从2月底起已经炒得轰轰烈烈，你怎么看待该规划对金山谷带来的利好？

胡建新：我们还没有拿金山谷这块地就在研究这个问题，我们的研究也为政府下的决心搞番禺新城业提供了一些参考，我相信我们的研究应该给他们提供了一些参考。特别是我们很早提出的一个概念，在番禺新城应该建立中央公园的概念，在刚才的规划图中，大家可以没有留意到，番禺新城中有一大片绿地，我们一直在推动政府把它规划成中央公园。这一大块绿地在周边居民的强烈要求下，政府会顺应民心，也会顺应社会的发展去把它建成一个广州很有特色的中央公园。中央公园的概念就是从纽约的曼哈顿那边提出来的。

记者：那您所提到的这块地有多大？

胡建新：最少有一平方公里，在一个城区里头能够有一平方公里的中央公园可以起到轰动作用的。我相信政府建设和谐社会应该是这样建设的，而且现在的规划叫公众参与，这是一种潮流，广州在这方面也做得很好，我相信这种公众参与的推动应该很快能见到效果。

记者：绿色新技术运用，刚才您说到会占总体成本的5%，但可以通过自身的发展来控制。正是因为你们提供了绿色技术，居住的业主们少日常的消耗，那除此之外实际的优惠会不会少一点呢？

胡建新：我们倡导的“绿色地产”一定是为客户的增值和客户舒适度提高服务的，如果不会给客户带来好处我们就失败。

记者：会体现在什么地方？

胡建新：物业管理费、平常的电费、水费、舒适度的提高、健康生活等等。

记者：同类的产品你们的物管费是否算偏低？

胡建新：也不能这样说，我们会搞很多社区活动，花同样的钱得到不同的价值比，这种说法会比较好。我们不会做价格的比拼搏，我们会做价值的差异竞争，我相信我们采取的应该是这种策略，而且现在的置业者也很强调舒适度、价值体现、性价比，我相信不至于大家一位的追求花少钱办大事，花同样的钱能办更多的事，会更受大家的欢迎，谢谢！

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