经纪人"坐吃山空" 国内房产中介面临严重挑战

“朋友给我介绍了一份新工作，昨天去面试过了，双方感觉都不错，我打算跳槽了。”孙博(应本人要求，此为化名)是北京一家大型房地产中介公司的经纪人员，由于市场持续低迷，已连续几个月没有业绩的他迫于生活压力向公司提出了辞职。

 
“四五月应该是市场走旺的时候，但今年市场却该旺不旺，没有业绩每个月只有一千多元的工资，没法生活。”孙博在接受中国经济时报记者采访时表示，现在房产中介越来越不好干，公司发展也面临一定的挑战。

经纪人“坐吃山空”

自去年年底开始，全国各地的楼市进入低迷期，买卖双方的观望使得市场长久处于一种博弈胶着的状态。“往年也有淡季，但今年的淡季太淡，旺季又不旺，我们已经等得快没有耐心了。”孙博告诉记者，门店生意清谈，门庭冷落，业务员心里都很着急。

上周五下午四点左右，记者来到位于东直门外的一家大型房产中介公司门店走访，看到店门、窗户玻璃上贴满了各种房源信息，却无人问津。而当记者刚一走进该门店，马上就有两三个经纪人迎上来询问要买房、卖房还是租房，态度非常热情。

记者在该门店停留了大约四十分钟，期间没有看到一个客户。除了为记者服务的两个经纪人员之外，其他的经纪人员有的打电话正向客户推荐房子，有的则在一边聊天。

随后，记者在东直门附近又走访了几家房产中介，发现情况基本相似，有的门店一个客户也没有，有的门店就一两个客户，其中还有一部分是租赁客户。

“去年市场好的时候是房子少，客户多；现在是房子多，客户少。”孙博告诉记者，今年1月份他成交了一套房子；2月份虽然有三个客户交了订金，但两个退了，一个违约了，最终一个业绩也没有；3月份没有业绩；4月份至今也没业绩，连交订金的客户都没有。

“现在买房的客户都在等着降价，就怕今天下手买了，明天又降了，不划算。”孙博的同事向记者表示，现在市场上观望的客户太多了。“相反，二手房的房价开始有所松动，这说明房东有点急了。”

客户仍然在观望，经纪人没有业绩，这对以业绩提成为主要收入来源的业务员来说，生活的压力可想而知。“从去年年底开始到现在，连续几个月没有业绩，每个月只有一千多元的工资，刚开始还可以花旺季攒下的钱，时间长了就真的‘坐吃山空’了。”据中原地产朝内大街店一位高级经纪人向记者介绍，房产中介从业人员的基本工资很低，从800、1200元／月到1600元／月收入不等，如果没有业绩，业务员只能拿这些基本工资，而连续几个月没有业绩，就只能走人了。