楼市营销：开盘前期六大准备 遇冷应如何补救

市场不景气，明明是新盘开张，售楼部偏偏是门可罗雀，又或者即使有一定人流，却是看客多，买家少，成交状况并不理想。对于这样的销售结局，很多人都会归咎于没有找到合适的开盘时机。

而来自中介公司的一线营销人士则认为，所谓不当的开盘时机，并不是一个原因，只是一个结果。它既有对市场大势把握不足的外因，也有对自身工作准备不足的内因。

开盘遇冷的四种类型

中原地产项目部总经理黄韬认为，有三种类型的楼盘，最容易出现开盘失败。

第一种类型，是由于资金压力等原因，造成项目为了赶时间仓促上市，没有充分的准备时间。

第二种类型，是操盘手没有充分的操盘经验，不了解销售流程和销售节奏的掌握，现在的市场，开盘只是一个已经准备好的走过场而已，功夫在场外，“前期的充分准备，就等于让成功的开盘经历了多次彩排”。

第三种类型，是出于对市场大势判断错误，选择错了开盘价格，又没有在现场及时补救。

合富辉煌的项目副总监刘剑峰认为，还有第四种类型，那就是对目标买家研究不足，带来产品的先天不足，也很容易导致先天性的失败。此外，黄韬认为，开盘时间的选择也要充分研究目标消费人群的生活习性。例如豪宅就尽量不要选择一大早开盘，下午和晚上开盘会更符合高端消费者的生活习性。

开盘前期的六大准备

一个楼盘，怎么样才算是做好了充分的准备工作，达到了开盘时机？经纬地产项目发展和研究部副经理吴定金及黄韬认为，在一般情况下，开盘前的六大准备缺一不可。

首先，要尽量选择市场大势相对较好的时候。比如政策形势较好时，又或者周边有利好消息出台时，又或者这个时间段内同一路段的新货相对比较集中，市场关注度较高的时候。

相关新闻：

地产评论：房价巨降后果是赔上整个国民经济

卖楼短信再难“轰炸”市民 指定广告短信叫停

特别推荐

• 更多>>