穗发展商营销新招：首付款不够“帮忙”垫一半

银行第二套房政策不肯松动怎么办？开发商先帮你“解决”一部分。自从环市西路某楼盘首期免息月供计划经本报曝光之后，不少楼盘纷纷跟进，荔湾区大型社区项目逸彩新世界便是最新一例。【延伸阅读：穗降价愈演愈烈 11万首付后再有楼盘两成首付】

发展商垫付一半首期款

记者近日踩盘获悉，逸彩新世界近期销售的是荔逸园组团，共由3栋20层高的洋房组成，均价9500-9600元/平方米，目前还剩下最后的几十套单位，以73平方米的两房和101平方米的三房户型为主。从价格上推断，开发商打出的口号“13.5万即可入住”，针对的应该是楼盘的小面积单位。

谈及“优惠”单位具体的购买方式，新世界地产方面称与普通商品房并无程序区别。该公司营销中心负责人解释，买家在下定之后10天时间内先支付一半首付，也就是房款的15%作为首期，剩下的一半可以分三个月免息支付。不过需要指出的是，此项优惠只能针对可以向银行方面申请七成按揭的首次置业型买家。【延伸阅读：零首付”或再现广州楼市 11万入住中心楼盘】

“前一阶段不少客户向我们反映，对我们的产品有不小兴趣，但资金短期内周转不过来，所以希望能够有变通措施。公司经过考虑之后，作出了垫付一半首付的决定。”这位营销负责人说。

买家还是认为降价更实在

楼盘祭出的这一营销手法果然奏效。记者上周日下午五点左右在现场看到，虽然接近下班时间，销售中心仍然聚集了数十位市民前来看房咨询，人气明显高过同区域内的其他楼盘。陪男朋友一起来前来看楼的蔡小姐表示，开发商垫付部分首付款正好可以解决自己短期内筹措资金的难题，因此“回去会仔细考虑”。在越秀区上班的公务员王先生却并不这么认为，他说：“实际上这种做法（首付减半）并没有让我们买房者得到着数，还是直接降价更实在。”

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