[现场直播]北优驱动下的2008花都房地产发展

黎振伟：韩总说了几个观点。

花都赶了一个晚集，既然赶上了，我们如何提升我们的产业，我们的概念如果是吸引珠三角的客户，那么广东可以做珠三角的很多，但是他们未必一定到花都来，如果光说空气和环境，从化也不错。这一点上，21世纪是海洋经济，也是蓝海经济，我认为还是蓝天经济，其实花都还是蓝天经济。

接下来来自一位浙江的开发商，是绿城，他在浙江是以打造豪宅项目为主的，他们有一个桃花源，5月就开盘了，现在有请绿山湖总经理马月辉谈一下。

马月辉  绿山湖房地产开发有限公司总经理

马月辉：今天很荣幸可以参加这个发展论坛，确实我从浙江来的，其实花都这一块房地产方面的发展优势来说，有环境的优势，有产业的潜力，刚才很多同行业说了这些东西。

其实也正因为有这些优势，所以我们也进驻了花都。刚才说到城市配套方面的问题，我觉得北优这一块，特别是山前大道这一块，从大环境配套来说还明显不足，从目前发展情况来看，山前大道这一块亮灯工程已经逐步在开展了，应该对于提升高尚住宅区的形象起到非常大的作用。

因为我们这个楼盘离新华比较近的，我觉得花都整个城市规划非常理性，从道路交通的架构等等各方面还是比较超前的，是否可以把城市规划适当扩大超前，为北优住宅区做一些超前的规划，配套方面进一步加强。因为这里面发展的趋势与驱动力配套这一块是非常重要的。

因为花都是一个区，总感觉不像是在广州市，为什么呢？其实就是需要买一张票，所以交通一体化是很重要的工作，买票进城感觉就是不像城里人，这方面，我希望在下一步的发展得到逐步改进，因为广州已经作了很大努力，广州到花都有一部分不收费了，南中西已经不收费了，我相信随着广州的发展，花都的交通配套会越来越好的。

我想问一下会长9070年的问题，花都是一个山水田园城市，这些资源是花都成为山水田园城市一个支撑。现在我们规划建设一些小高层，同时别的开发商也会建设的，如果这些全部付诸实现的话，对城市形象有很大的影响，花都为什么可以成为山水田园城市跟这些资源是分不开的。现在有一些高层楼盘，我们和行业内和政府部门交流的时候，他们也提出很多的想法，也包括居民，他们说这些高层楼把景观遮挡住了，照这样发展的话山水就不见了，就像香港那样变成高楼大厦了，因为我觉得政府做政府的事情，市场做市场的事情，这一块是越来越明晰了，像廉价房等等方面是政府管的事情，政府在面积地块也做了一些规定，我们做中高端项目比较多，这样的情况下，完全采用市场运作部分，是否一定执行得那么紧，政府下一步的政策趋势是怎样的呢？是否可以说一下。

顾云昌：目前还没有调整的。

因为从资源节约环境友好这个角度看，同时也需要关注中低收入家庭他们的承受能力不高，所以9070现在还没有那么强调了，事实上现在供应9070还不到70%，到30%已经不错了，还在执行当中。现在只能这么说，国家还没有规划。

现在有一些盘比率高，有一些低，都不一样的。实际上有的地方是采取两套合一套的办法。这个如何解决呢？毕竟国家的政策正在执行当中，目前没有什么变化。

马月辉：据我了解，花都原来居住面积都挺大的，假如要换房了，不可能把100平方米的房子换到70平方米，两套合一套也有许多在这么做，但是这么做除了浪费还是浪费。

再一个，面积小不低于价格低，这个也需要考虑的。

韩世同：我之前在东莞，东莞当年产业是有很多打工仔，打工妹，他们是不被考虑在居住范围之内的，但是现在有一个“新莞人”的概念，他们都是主要的销售对象。现在花都来说，人口流动还是蛮大的，所以并不一定是给本地人销售，本地人可以自己盖，但是新增消费量还是值得关注的，你们也可以创造一个“新”的概念。

花都没有人口的增长，想带动经济增长也是不可能的，所以把新购房主体多培育，如果老是局限于本地人的消费，恐怕是不太可能的，是有相当大的难度。

黎振伟：我觉得马总有一点，最近星河湾也准备做经济适用房，马总可以参考一下的，是需要一些思路的。

马总你是浙江来的，唯一的外地开发商，你们认为绿城到花都，有什么东西可以移植浙江绿城的？有什么可以运用本地的？

马月辉：绿城之所以到广州，其实一开始是不想进入广州的，因为广州这一块大腕实在太多了，从各个方面来说，特别是从竞争的角度，我们还是回避的。

但是这次来了之后也是有一个项目，有一个好的机遇和人，也有一个好的合作情况。作为绿城来说，当初这个项目是别墅的项目，绿城成立的时候第一、第二、第三全部都是别墅，从目前杭州玫瑰园开始，我们的开发还是可以的。

总体上说，我们对别墅开发还是比较有信心的，确实，花都也具有很大的发展潜力，当初我进来的时候，很多开发商也刚刚进来。

绿城的产品我们分析如果进行差异化竞争的话才有立足的空间，这些我的看法。

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