地产中介跑马圈地时代来临

走在北京的大街上，除了麦当劳、肯德基这些洋快餐的连锁店比比皆是，再就是最近以来，如雨后春笋般涌现出的房产中介连锁店了，随处可见的“21世纪不动产”、“我爱我家”、“中大恒基”、“顺驰”的门店三五扎堆。醒目的招牌、充足的房源让人们感觉得到房屋租赁和二手房交易市场的活跃。

二手房市场交易的活跃和庞大的房屋租赁市场，促进了房产中介的蓬勃发展。于是众多房产中介公司纷纷大举进入，开始在房产中介市场“跑马圈地”，他们通过不同模式的连锁，迅速地实现了规模化，从而在市场上占据了有利的竞争地位。21世纪不动产携国际成熟的特许加盟体系，2001年以来在国内市场一路狂飙，在全国建立了20个区域分部；而我爱我家在北京连锁店面数量则不知不觉地就达到了100多家，他们的扩张模式借鉴了21世纪不动产，但又有所不同，同样发展迅速；中大恒基则不可思议地在北京就发展了300多家直营连锁店，并开始向全国辐射，把珠三角划入自己的“势力范围”。

表面上地产中介企业的扩张路径不尽相同，但隐藏在“特许加盟”和“直营”两大主流路径背后的，还有风险防控与内部管理等方面的深层次问题。

扩张路径异同：加盟与直营模式永远是围绕扩张的第一命题，在地产中介企业的扩张中也是如此。特许加盟具有低成本扩张的优势，而直营则具备着更强的抗风险能力。21世纪不动产的扩张得益于“特许加盟”，而势头迅猛的中大恒基则是一个不折不扣的直营坚持者。选择不同路径背后的动因，值得思索。

路径选择2006年，中大恒基将把自己的门店扩张到珠三角地区，广州、深圳首当其冲。但是，即便是进入对于中大恒基而言几乎是完全陌生的市场，直营仍然是这家地产中介企业的首选模式。中大恒基的董事长刘义良至少从现在看来，是一个直营的坚持者。

从1999年开始，中大恒基便开始了在北京范围内的扩张。到2004年，北京范围内的门店总数已经达到300家，在刘义良的规划当中，再过两年，中大恒基在北京的门店总数将达到500家，同时在全国的扩张也将起步，但即便是在扩张到来的时刻，刘义良还是要将直营进行到底。

比尔·亨特与刘义良一样，对于自己选择的扩张路径有着足够的信心，只不过他所笃信的是“加盟”的力量。虽然在2000年他上任以前，21世纪不动产在中国的“加盟”进展的并不顺畅，但在他履新亚洲区总裁之后，仍坚持将“加盟”进行到底，所不同的是，他将21世纪不动产在欧美的加盟模式进行了适应中国市场的修改。

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