珠江秦彤:为品牌选好菜单

名字：秦彤

现任职务：珠江地产营销中心总经理

入行年头：长期从事大型房地产开发的前期策划及营销策划

暨南大学新闻学硕士，长期从事大型房地产开发的前期策划及营销策划。是奥林匹克花园体育概念及名称的提出者和主要策划人，广州地区系列奥林匹克花园的主要营销策划顾问；是“碧桂园，给您一个五星级的家”、“华南新城，创山水文化第一城”、“奥林匹克花园，新生活的领跑者”等一系列形象广告语的原创作者；广州地区多次大型高级别房地产专业论坛的策划者、组织者、主持者。

对话秦彤：关于产品和客户群

记者(以下简称记)：对于今后房地产市场走势有何看法？

秦彤(以下简称秦)：从长远来看，经济持续增长、城市化进程加快、人们改善居住环境的需求及愿望，加上人民币的升值等因素，都将支撑房价稳定的发展。国家先后出台了一系列的房地产规定，目的是为了通过规范市场行为，促进行业健康、可持续地发展。

记：你觉得未来市场供应情况如何？

秦：随着广州城市的发展，中心城区可供开发的土地资源会越来越少；根据广州城市发展规划及区划的调整，就像前几年的华南板块一样，广州房地产市场也会向东、向西、向北拓展，出现新的区域中心和相对的市场热点。

侧记

一位房地产人士对他的评价是“完成了从文人到职业经理人的转型”。珠江地产广州楼盘近几年来持续热销，在营销上，应归功于珠江地产的“细分目标市场，差异化营销传播”策略的成功，也可以算是珠江地产区别对手、决胜市场的一面旗帜，促进了研究市场、研究客户、为业主量身定做产品的房地产营销新模式，为地产营销开辟了一条鲜活的道路。其他的经典案例很多，包括至今仍深入人心的70年代家园、经理人家园、“会思考的房子”、“会赚钱的房子”等。但引起国际关注、捧回国际金奖的经典营销案例却非东方夏湾拿莫属。

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