光大陈洪志:要胆大更要艺高

名字：陈洪志（陈洪志的搜房博客）

现任职务：光大地产董事副总经理

入行年头：15年，本科学工民建。91年大学毕业。

进入媒体视野：2003年

居住区域：海珠光大花园

代步工具：汽车

特长爱好：喜欢体育运动，看球

陈洪志2003年年初进入光大地产。进入光大地产之前以前一直做的是工程管理、工程施工等，然后开始参与管理开发和营销。光大地产的“健康人家”的概念在广州已经深入民心，现在推售的光大榕岸是老城区中一线江景楼盘，其今年的售价再次体现了成熟大盘的魅力。今年哥德堡号到访，光大地产策划了光大一系列漂亮的营销活动，至今销售业绩一路高走。从现场营销环境来看，光大榕岸的园林令买家一看就动心，能每天在生态园林中穿行回家是一种幸福。

对话陈洪志：没有不好市场只有不好产品

记者(以下简称“记”)：您从工民建专业转入到营销领域后，对此领域有何高见？

陈(以下简称“陈”)：进入这个行业后重要的改变是敏感和善于学习，感悟很深的是市场和产品的多变、多元和亮点缤纷，进入营销这个领域后，自己更喜欢与市场亲密的接触。工作这么多年来，一直还记得以前一位老师说过的话，“不要计较具体哪一天才能成功登顶，重要的是你每一天都在向上攀登。”我认为与其关心哪一天才能成功不如在乎脚下的每一次攀登。做产品，做项目也是如此。

记：在今年的宏观政策下，光大地产的业绩及应对策略？

陈：光大地产一直强调稳健，一直强调把工作做扎实，不在乎同时做很多事情，而是在乎把事情做得多好。这种企业作风，不管放在哪种市场或政策环境下，都能得到买家的认可。

记：您个人对整个房地产行业前景的观点？

陈：个人来说，非常看好这个行业的前景，第一，在中国，房地产仍然为支柱产业之一，其发展仍将受到国家的支持和保护，至于近期内的重拳调控，主要是一种调整，长期来看，这个行业的持续稳定发展是必然的；第二，房地产行业与其他行业相比，尚属于年轻行业，至少还有20-25年的快速发展阶段，还将不断前进，或呈现螺旋式前进，其行业的门槛也将不断提高。从现实来看，每一次调控对行业来说，都是一次洗礼，使房地产企业在紧张的环境中被迫地提高企业自身的免疫和学习、改善能力。第三，我一直信奉一个观点，没有不好的市场，只有不好的产品，我也不断提醒，做产品千万不能存在侥幸的心理，要做作功夫。房地产企业早期是靠“胆大”，以后要靠“艺高”。

侧记

第一次到光大采访陈洪志仍记忆犹新，几乎我们的角色是调换了过来，他先是给了我很长时间的一段“考问”，后来接触多了之后才发现，通过任何机会任何人获取市场的信息是他的习惯。在媒体眼中，陈是一位非常冷静、务实的业内人士，从他身上可以看到光大地产的一种特质，朴质、温和而内秀。通常凡有什么大政策出台，如何解读，只要采访陈洪志先生，一般都会有出彩的观点呈现出来，因此他是媒体经常采访的对象，他的发言几乎是出口成章，思路非常清晰，有时碰到他开会不方便接听电话时，陈洪志先也会等开完会后主动把电话打回来。这种彼此尊重的人情味常常让我感动。

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