专访万和集团总裁卢楚隆：如何打好“航天”牌

记：除了获得"中国航天"的相关冠名权外，万和与中国航天还有没有进一步的合作？

卢：万和与中国航天的合作是一种纵深化的合作方式。第一步，我们取得"中国航天事业合作伙伴"、"中国航天事业赞助商"和"中国航天专用产品"的冠名权。以后我们还将参与中国航天科普的一些推广活动，与中国航天基金会共同普及航天知识，宣传推广中国航天事业，比如，下一步，我们就将赞助一个航天科普进校园的活动。此外，我们还将与中国航天科技人员在燃烧技术方面进行交流与合作。

记：万和与中国航天确立合作关系后，在市场和终端如何表现？有什么具体措施？

卢：万和的终端完整输出中国航天的信息。万和冠名中国航天事业合作伙伴，万和燃气热水器、电热水器、吸油烟机、消毒碗柜都贴上"中国航天专用产品"标识；在影视、平面等广告中及在终端卖场的专柜和展柜的醒目位置输出"中国航天事业合作伙伴"这一信息，而且，万和计划今年在央视投入广告，输出包括"中国航天事业合作伙伴"信息在内的企业品牌信息；此外，通过与航天科技人员的交流与合作，将会考虑参照航天科技原理，开发一些技术含量高的燃气具产品，并以航天概念命名，消费者很快就能在市场上见到燃烧舱节能热水器等一些航天概念的产品。

与中国航天事业合作，借力重大事件进行事件营销，万和在国内企业不是第一个，但是燃气具行业里却是走得最前的，尤其是"航天营销"，是行业里的头一回，我们没有现成的方法可以借鉴，依靠的仍是"自主创新"的精神和勇气，最坚定的做"自主品牌"的决心和信念。营销不是炒作，而是实实在在的，通过对中国航天事业的支持与合作，万和冀望品牌形象和企业知名度都有飞跃发展，同时，引领行业淘汰低水平的竞争，转而集中到技术专利、品牌和综合实力的良性竞争上来，促进燃气具行业健康发展。

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