春节楼市凸一困局 合理价位回归才能撼动观望

春节向来不是卖楼的季节。这个春节的冷淡也在意料之中。

这个春节期间，全市新货量达3000多套，共有2.9万套货量可供市场选择，发展商促销更是来得早，优惠幅度大。然而这新年大餐，捧场者寥寥。【延伸阅读：新春楼市各区直击 看者众买者少楼市冷淡(图)】

想撼动买卖博弈，想推动买家入市———靠大规模造势，难！靠节日营销，难！靠简单促销，难！

春节楼市，展现一个困局：在楼价仍未跌停的市况下，买卖胶着的状况难以打破。

这是一方面。另一方面，我们注意到，这个春节，也有少数楼盘交出不错的成绩单。比如富力地产的富力桃园、雅居乐集团的广州雅居乐花园、方圆集团的荷塘月色等等，这些楼盘由于优惠幅度相当可观，并采取一步到位的“实降”，成为节中备受瞩目的焦点。可以看到的是，只有真正榨干水分的价格才能撼动观望，促进购买力的释放。【延伸阅读：新春广州楼市旺丁不旺财 “五一”未必能暖市】

一位楼市中人感叹说，扯下暗降的遮羞布，素面卖楼或许才是发展商自救的办法。与其短信暗传秋波频送，与其想尽办法来旧瓶装新酒，与其不停地试探市场底线，不如一步到位，压榨水分，回归合理价位，给消费者早早“亮”底。

改变淡市的关键，就在“价格”二字！

而让我们对楼市仍然保持乐观最关键原因是：这个市场并不缺购买力。或者换句话说，刚性需求购买力随时等待释放。从不久前金沙洲的限价房热卖便可以看出：单单自住需求的购买力便十分惊人。据数据分析，广州每年人口增长6%左右，每年有60万左右的外地人口进入，每年还有2万左右的大学生留在广州就业，这些都是促进刚性购房需求仍然坚挺的重要因素。特别是经过近两年来高房价的压力，这些购买力正处于无法释放的状态。因此，只要价格回归合理水平，则可以打开刚性需求的缺口，带动购买力的活跃。【延伸阅读：楼记的春节踩盘日记 南湖惊现7500元/m2豪宅】

所以，假如放下身段，去除水分，有胆量砍掉虚涨成分，或许便能获得市场认可，早一步结束观望。

否则，刚性需求也是经得起等待的，弹性需求更是无从谈起的。大年初六，建设部便发文：继续推进“双紧”政策（紧缩银根、地根）和保障政策，可见：政策基调没有改变，楼市难有回调之力。

可怜见！鼠年伊始，望天下苍生，无房者，得安身之所；而为商为财，虽无暴利，仍有盈余。自救救人，想也足矣！

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