独家直播：2007中国卫生洁具行业高峰论坛

法恩莎总经理严邦平发言

严总：主要是来学习的，听听专家和学者对我们卫浴行业2008年如何走，整个卫浴行业在中国的发展历史是比较短，能够称得起行业也就20来年的时间，之前是做抽水马桶，而且是做分体，作为一个行业的发展，发展到这么大了，速度也非常大，法恩莎进入中国时间也不是很长，从我们品牌的运作看，我们感觉品牌的质量跟国际上的高端品牌，或者在国内做得比较好的TOTO，科乐的差距还是很小，如果用产品的实物质量检测，把商标盖起来，我们自己觉得不会差很多，但是为什么我们的价格，为什么在市场上得不到消费对于品牌认可度不高。

刚刚一位老师讲过，整个品牌是影响民族中的地位，以前我在浙江做，市政府一个领导买了房子说，以后我们家装修时，卫浴就要你的，结果后来他真装修房子时，他找我来卖多少，我全部算还不到2千，他不要，认为太便宜，认为不好。除了实用价值之后，还有一个心里价值，这个是做品牌也好，产品也好，是非常重要的一点。比如过年回家卖东西，比如说这个东西1000块钱，实际上200块钱都不到，但是老头子开心了，认为也非常不错。

我们现在做的是：如何在消费者中树立起高端品牌的形象，通过品牌的推广，通过服务，通过产品在终端的实物的展示给消费者的体验，证明你的产品性能，心里上无形的价值不会比别的品牌差，我们从产品的设计，设计是非常重要，如果你老是抄袭别人，在他的后面，你的产品融合它的款式，你模仿出来，永远是跟着别人后面的，所以企业的自主研发方面，要尽快的缩短跟知名品牌的差距。或者是最终超越他们的关键，就是创新。你产品的创新，设计的创新，以及营销的创新。谢谢。

喻镇荣：谢谢严总的发言，我听到严总的发言，我感觉到国内的优秀产品水平跟国际不相上下，作为媒体，我们要为企业服务，我们力量很小，最主要还是要靠企业，下面请陈溪老师来发言。有请。

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