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独家直播：2007中国卫生洁具行业高峰论坛

独家直播：2007中国卫生洁具行业高峰论坛

唐山艾尔斯卫浴卫浴营销总经理李德芳先生发言

李德芳：谢谢大家。我是参加学习的，我谈一下我的观点，这个是必然和迫不得已两者兼并，为什么这么讲？从品牌的发展和产品的延伸，和人民生活的提高这方面，强强配合是永恒的话题，随着创新产品不断的出现，你想把它做全，就必须要配套，获得发展。是什么样的情况下他会主动的配套，我觉得这是品牌和渠道都发展。还有汪老师讲的资金实力，有了本钱情况下，才会做相关的延伸，这是主动配套。

被动配套就是在品牌做到一定情况下，渠道经销商的呼声很大，企业也会顺着经销商业的呼声做相关的配套。这样发展下去，主动配套的成功事非常显著的，主动去做是有计划，有目的做，要把它做强，而被动配套，是做相关的配套，或者是因为经销商说的，这是第二个。第三个是会不会走回做砖，这也是客观的，一定会走回到做砖强强联合的模式，最后到洗牌后，剩下就是某几个提供做配套，比如说IBM的电脑，最主要的平台是Windows系统，这是我个人得观点。谢谢大家。

喻镇荣：谢谢李总。下面请赵总谈一下。

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