独家直播：2007中国卫生洁具行业高峰论坛

幸勇先生发言

幸勇：今天有非常多的专家，我有几个观点，一个是做瓷砖的可否做卫浴，做卫浴的可否做瓷砖，刚刚汪老师也提了一些观点，这个就是商品多远化的问题，为什么这么讲？中国有很多企业有的是走专业化的路线，但也有的是走多样化的路线，比如说海尔，做家电行业跨度非常大，什么都能做。这些商品，

我认为卫浴品牌今天说是品牌化的发展之路，今天很成功的，引以为傲的是渠道的成功，渠道的成功托起了我们今天的品牌。渠道的威力是否完全发挥出来，因为在渠道当中，还可以导入其他的产品，为什么不导入？而刚刚我们也提到一个问题，作为产品是有差异的，包括营销的手法上有差异，包括服务的特点有差异，但是这中间都可以动作营销管理和策略作为改变和完善。

所以我认为在渠道当中，不断的导入品牌，加大渠道对品牌的扩张力，我认为这个是将来的一个路子。刚刚大家也提到了，目前大家教育的问题，这个不奇怪，有的企业目前的管理能力，包括资金实力，目前的现状，是否能支撑你马上做多远化。如果你有这个实力做的话，可以走这一步。

第二、你要走这样的路子，你走专业化的路线能够做到一定的份额，要做道绝对份额最大，这是一个路子，也可以走多远化的路子，比如说瓷砖达到一定的份额之后，可能再提升就比较困难，家电行业曾经提出一个概念，达到垄断，或者是15%以上，提升已经很困难，他要进行通过其他的品类充实整个渠道的张力。所以我认为这种情况，将来走多远化的路子，这两个产品的差异性也不是很大，还是可以统筹在泛家居的概念中，这两个产品是可以能够整合在这个平台中实现提升。目前品牌如果是做得很大，我认为是可以走这条路子的。

喻镇荣：第三个问题是卫浴终端的销售，普遍都采用高、中、低的方式，客户一进去，就报价5折，这种模式跟豪华的旗舰店的形象让消费者很奇怪，买品牌就是卖得安心，如果买品牌还可以杀价，让人不可理解，让人给了5折之后，大家还会认为这是否是底价？卫浴品牌是否会走上明码模式？下面请邓总谈一下。

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