大话地产：拐点下的楼市商业地产发展潜力有多大

【主持人】：刘总是非常有信心啊，大家都知道中国人有一个习惯，喜欢凑热闹。对于项目而言，你们觉得是否好卖？

【杨晓斌】：对于开发商来讲，卖出去是商业，钱回笼是地产。我们做这个项目，首先考虑到这个商业，地产要选什么样的物业，我要选什么样的写字楼，所谓的拐点，住宅在调控和滞后都反应出来了拐点，广州住宅下滑了1千块，包括这段时间的金融，刚刚王总也说了，股票，基金投资的获利回报非常高，很多人把资金弄到股票上去，我们做商业运作，我资金流向从哪里来，实际上作为商业地产来讲，一个商业要考虑到地产是为商业服务的，你建得再豪华，满足不了我的需求，肯定我不会选你，我们要一线的城市要有一线的地段，在微观的环境下我们是否能生存。这样的话对于商业运营模式来讲，在地产来讲，开发商非常简单，我先招商，然后再卖，如果卖的话肯定要有物业税，这个税如何返，我是商家我就考虑到，我怎么能够便宜地把这个从你手上拿过来，拿回来之后我们住在哪里？我的产品竞争力在哪里？这样作为商家要考虑的问题，商业地产我是谨慎的乐观，有好处也有坏处。为什么这么说？如果是股票市场，金融市场，证券市场的导向开始，此消彼涨，对商业的运营是盈利模式的，人们的使用资金多了，购买力强了，商业地产就会盈利，这样就会更大手笔的买我的物业，现在商业地产也分好几类，比如说会展业，批发业，等等一些类似，最后我们要运用什么样的商业和物业，这要根据不同的行业说，比如说酒店业，连锁经济型酒店，现在已经很过热了，在琶洲的五星级的酒店，能否满足会展的需求，经济型的酒店非常过热，比如说七天的酒店，他现在大规模的找客户进行推广，这样才能支撑起他们的发展。

杨晓斌 中国收藏品展览交易中心商务资源运营总监

对于商业地产来讲，拐点是整个金融政策，还有投资者的价值取向，另外一个是投资回报率，物业税来讲，我们是非常关注的，做地产的人就会说，税很高，我们没必要恐慌，该来的会来，只不过是羊毛出在羊身上，只不过是怎么出而已？我把地产卖给你，我希望钱拿得更高，商家在考虑我要最便宜的买你的地产。开发商和买家是相互博弈的，商业地产获利很高，住宅是价值回报率很高。如果大家都是为争回报率的话，很可能大家都不获利。地产商业和商家能够结合起来，能够共同繁荣，可能获利会更多。

第一，我们跟地产开发商谈判时，我们也会谈这个问题，我们是带有价值取向，你是否认可我的商业，你希望怎么做。他租你一个地方，平均1块钱一平米，但是作为我们来说，一个月30块钱，我可以给你，可是你给我们什么政策，大家都希望把商业盈利模式最大化，在这个模式下，你也繁荣，我也繁荣，你也挣钱我也挣钱。但仅仅是短期行为，租给你100块钱，那以后我也不会租了。

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