大话地产直播:小户型新政下房地产开发模式创新

主持人：现在开发商对找开发这一块的人才，他们更关注是什么？

欧阳婉萍：作为地皮方来说，是有目的去选择的。肯定选择有资金实力的发展商去投资他的项目，才会达到快速回笼资金的目的。总的来说，跟个体的关系是不大的，反而手续方面关系是比较大的。没有关系就等于没有市场信息，所谓关系就是市场信息。

主持人：如果说看谁的钱多，你不觉得这不公平吗？

欧阳婉萍：那是相对而言的。

主持人：可能操作起来对开发商会不好。其他人有什么想法呢？

黄志华：我认为招拍挂有利于市场统一化，规范政府的策略。一直上升的地价是太复杂了，政府要定楼价的政策是有矛盾的。怎么去平衡销售的价格和地价，这是我们很期望政府完善的目标。作为开发商来说，谁都希望地价是最低的，房价是最高的，但是我们还是希望平衡。

曾国强：土地的紧缺在广州市场是必然的现象，随着广州经济的发展和房地产的成熟这是必然的现象，但是对我们理想的影响会少一点。

李擎宇：政府的决策是有一些矛盾，一方面要竞价投地，另一方面又限房价。我们不可能赔钱去做楼盘的，这方面还是靠政府去搞的，这不是我们说了算的。

主持人：近期市场合作开发的项目越来越多，而且大家都在寻找合作的机会。我们对这一方面现在的了解是怎么样的？

欧阳婉萍：其实这种模式唯一的好处就是不用通过政府换名的手续。作为合作来说，以后有个最大的弊端就是关乎到合作过程在利益上或者观点上会有分歧，都会引起纠纷的。

主持人：现在我们的市场也比较成熟，刚刚大家也说到这个问题，接下来的合作会不会像以前那样引起那么多的纠纷？因为毕竟拿地很难。

欧阳婉萍：这个是不可避免的。一方面是利益的冲突，另一方面是观点的差异，大家从不认识到认识，观点上的差异是不可避免的，就是看你怎么去精练，能够磨合得了，才能做到最后。

主持人：最近我也接触了几个合作的项目，有的是地产加金融的合作。

欧阳婉萍：其实这些不是完全的合作，不是真正的合作。整个运营还是由投资商来把控的，不是真正的合作来的。不存在共同营运的问题，只不过是项目不能转让。

黄志华：现在虽然说有这个合作的形式，或者说这样的项目出现。我个人认为，还是资源整合的产物，不管怎么样也是希望城市能够健康发展，能够顺利建设。在资源整合的情况下，利用各公司的强项来发展健康的城市。

曾国强：所谓的合作，据我了解像比较大的一个发展商和发展商相互之间的合作还是比较好的。整个广州来说，能拿到地的都是比较大的发展商，本地发展商的联系是非常主要的。

李擎宇：这种合作还是有它的好处，对于出资方和出地方都是双赢的。对于出资方可以解决土地的难题，对于开发商来说能够解决资金的问题。但是，我认为这种合作方式还是需要再标准、规范一些。据我所知，这种合作的形式，优势也有很多，但是问题也不少。比如说，去年已经卖完的某一个楼盘，它就是合作的模式，但是在合作的过程当中，因为它没有经验，就出现一些利益方面的冲突，所以它就要通过很长很长时间来协商、磨合，要多磨合才能有经验，以后这种经验形成一种规范的合作，才是最理想的。

欧阳婉萍：他这种合作之所以不成功，是他对这块土地了解不渗透。

 李擎宇：他那个盘就出了很多的问题。

欧阳婉萍：损害了消费者的利益。

李擎宇：对，不能损害消费者的利益，损害消费者的利益就等于砸自己的品牌。

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