陈洪志:光大花园有条件并有能力作出江景好文章

参加了一个下午的研讨会，接待了大量的嘉宾领导，应付完各大媒体的围堵后，略显发福的光大花园董事副总经理陈洪志看上去已经是非常疲惫了。但因为事前与记者有约在先，他依然抖擞着精神，在略显混乱的会场里接受了搜房网的独家专访。在这炎热的天气下，他一直没有休息过，也没有喝过一口水；在这繁忙的过程中，他依然耐心并且条理清晰地回答完记者的所有问题。所有的一切，充分体现出了他的睿智和敬业精神。

搜房网：刚才嘉宾们对新滨江板块和光大花园都作出了高度的评价，您对此有何感受？

陈洪志：光大地产来广州已经有六年的时间了，最早在这个区域开始进行房地产开发的。我们在开发过程中，确实在实事求是地做了一些事情。光大地产的企业特性就是稳健、诚信、专心。所谓的“专心”是专心作自己的事情。一直以来，我们做光大花园这个产品，跟其他企业的开发有不同的特点，我们强调开发的节奏，即是在房地产开发“江山一片红”的时候，我们也没有追求速度和爆发，我们保持着稳健的发展，在宏观调控的时候也保持着这种稳健的开发节奏；除此以外，光大地产跟其他的企业还有一点不同的是，我们的产品强调自然、舒适，在我们的小区里面看不到富丽堂皇的东西，我们要体现的是家的感觉，就是温馨和舒适。而最能体现光大花园温馨感觉的就是早上和晚上，这时候所有的业主脸上表现得都是那么的安静、祥和，这是我最大的感触。

在销售中，我们光大花园的70％～80％的成交是靠旧业主的介绍、靠他们的口碑传播完成的，而不是靠广告的宣传或活动的促销。我们的整体广告费用所占的比例是非常低的，与广州同行相比虽然不敢说是最低，但一定是很低的，我们靠的就是理念的传播和产品的创新。

搜房网：您对新滨江板块区域未来的发展的展望是怎样的？

陈洪志：在今年年初的光大花园六周年晚会上，我们对光大花园的六年发展作出了一个小结，从中总结出在过去六年我们得到了什么，学会了什么，哪些是做得不错的，哪些是需要改进的，同时我们也找到了一些成功的方法。在这个小结的基础上，我们作出了新产品的研发，这是非常有必要的，这对我们进行新滨江组团产品的开发非常有帮助。

总的来说，我们对这个区域是非常有信心的。广州新区的开发，市政建设力度在不断地加大，周边的配套不断再改善、成熟，主要是交通，还有其他的配套设施，等等的一切让我们充满信心。而且，我们自身也在不断的地熟，对产品的研发不断地到位，我们对广州消费者的需求的理解越来越清晰，我们市场定位将会越来越明确，我们会作出适销对路有竞争力的产品充满信心。

搜房网：我们知道，光大地产在到广州发展这六年时间里，作了很多的努力，对这新滨江板块的发展和成熟作出了很大的贡献。在未来，面对政策的变化、区域发展的不断成熟、周边竞争的加剧，光大花园将如何应对？

陈洪志：不管发生什么样的变化，我们都将继续会坚持企业的开发理念、坚持强调开发的节奏、强调稳健、强调产品的创新和产品的研发，我们会在这些方面继续地努力。
宏观调控为所有的房地产企业带来了挑战。但是，我认为这同时也是一种机遇。像我们这样的企业的抵抗风险、抵抗干扰能力比较强，在熟悉、了解广州的基础上，我们会尝试“近期做强，未来做大”的发展战略，我们的目标是先做强再做大，以稳健的步伐进行企业的发展。广州地产的发展前景是美好的，光大地产对广州的市场是非常有信心的，对广州光大的团队也是充满期望的，所以我对未来广州地产和光大花园是很有信心的。

在广州一条街同时有四大品牌集团同时推新的产品是前所未有的，竞争非常激烈。在这一点上我们一直强调差异化的良性竞争竞争。我们对于自己而言，在产品的个性和优势上要发挥更好的作用：我们有良好的社区氛围、有优美的生态环境、有完善的配套，我们对新江景豪宅或者新江景楼盘有独特的理解，我们希望这种江景不是简单叠加的江，我们希望这种江景和榕树、岭南文化有机的结合，产生更好的效果。

搜房网：面对未来，您谈到了产品的不断创新、团队的不断发展，您对广州市场的前景也充满了信心。那么，光大花园经过前期的开发和沉淀，未来在产品上将给消费者带来什么样的惊喜？光大花园的开发有什么地方需要完善？

陈洪志：对光大花园新的产品，我们提出了很高的要求。我们不希望是仅仅因为有了江景的优势就很值钱，我们希望赋予它很多的元素、更多的价值。这里面包括：

第一，在原来有大榕树的前提下，我们在园林的建造上会有更大的提升，我们希望通过园林的打造可以更好地改善户外空间。对所有的消费者来说，关起门来改造自己的家是他们可以控制的，但户外的空间却不是他们所能够掌握的。我们希望通过园林的打造，让所有的业主在进入小区的时候就等于进入了舒适空间。

第二，光大花园的江景，与过往的江景也会有所改进。客观上，政府修建环岛路，我们第一时间参与配合，整个开发的计划和整个景观是融合在里面的；而在主观上，我们的占地面积比较大，容积率也比较低，有条件在江景上做一些更好的文章。

第三，因为光大地产的国有企业背景，光大花园的开发除了追求经济效益外，还要注重社会效益。我们的产品除了强调是小区的景观，更加是江景的景观、是城市景观。

第四，我们在产品上加入了岭南文化的元素。如果说清华坊是用东方文化演绎别墅，我们希望光大花园用岭南文化的符号和方式演绎江景住宅。

我信在这些方面的努力，让光大花园建造的楼盘会与其他的江景楼盘不同。

搜房网：我们知道，这次“新滨江板块宜居魅力研讨会”也是“广州地产20年”活动的一个主题会议，光大地产已经有二十年的发展历史，可以说也见证了地产20年的发展历史，您是如何评价广州地产这20年的历史的？未来，广州地产在全国范围内应该发挥什么样的作用？

陈洪志：广州地产20年的历史，反应了岭南文化的务实和创新精神。广州地产行业的发展，有天时、地利、人和的因素。地利是毗邻港澳，人和就是广州比较务实，天时就是有良好的改革开放春风。基于这样的情况，广州地产在这么多年来一直走在全国的前列，引领了全国的房地产开发发展。

走到今天，房地产发展已经全国开花。我们看到，在国内有很多的城市，包括北京、上海、杭州的一些企业的地产开发中也有他们好的做法，好的经验，这也是值得我们学习的。近期，广州有很多的开发商到内地去学习、参观，这说明现在的广州地产商在新形势下依然秉承着过去的优点：就是务实创新，勤于学习。作为地产开发商，很忌讳在环境好的时候放松对产品研发的要求，放松对产品核心竞争力的打造。可以说，在任何时候做地产，都是永远没有成功的经验，只有失败的教训。成功的经验是不可以复制的，楼盘的地点、客户和开发人员的不同，会导致开发的战略有所不同，所以不可能完全复制过去成功的经验；而失败的教训是点点滴滴的，可以避免以后犯同样的错误。所以，在未来广州地产更应该发挥务实创新的精神，继续在产品研发、市场推广等方面摸索出新的举措，继续引领国内地产的发展。

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